中國地大物博，物種多樣，產(chǎn)品豐富，每個(gè)地方都有自己的特色產(chǎn)品，也就是土特產(chǎn)，而這些土特產(chǎn)，只是在本地很有名氣，出了區域，在全國，甚至是全世界，就很少知道了，很多土特產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣一個(gè)現狀，難以走出去，加上市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，良莠不齊，土特產(chǎn)更難形成品牌，當然這問(wèn)題，不是不能解決，得找專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)做，那么土特產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？下面龍騰銷(xiāo)售策劃與大家分享。
一、抓住消費者需求，投其所好。
消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，營(yíng)銷(xiāo)推廣應該從消費者的真實(shí)需求出發(fā)，不斷挖掘、發(fā)現并滿(mǎn)足消費者的切實(shí)需求，同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，隨著(zhù)消費者需求的變化而不斷調整策略。把特產(chǎn)具有的優(yōu)勢與消費者的真實(shí)需求無(wú)縫對接。土特產(chǎn)品嫁接現代營(yíng)銷(xiāo)的理念，能不能拋棄“土特產(chǎn)特土”的舊思路，讓特產(chǎn)也變得時(shí)尚起來(lái)？
二、找準定位，突出產(chǎn)品新價(jià)值。
特產(chǎn)是當地歷史發(fā)展遺留下的產(chǎn)物，一般都有幾十年甚至幾百年的歷史，具有濃烈的當地特色，也形成了特有的銷(xiāo)售消費習性。所以企業(yè)在發(fā)展的初期，操作起來(lái)相對容易，但是一旦企業(yè)走出區域市場(chǎng)，就會(huì )發(fā)現原來(lái)的優(yōu)勢反而成為束縛，所以面對這些不同地域的消費者需求，帶有極鮮明區域特色的特產(chǎn)產(chǎn)品就要重新調整思路，不能只局限于某消費領(lǐng)域，應該擴大消費范圍，結合現代消費者的消費心理，賦予產(chǎn)品新價(jià)值，唯此才是特產(chǎn)品牌的發(fā)展出路。
三、樹(shù)立行業(yè)標準，成就品牌霸主。
特產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展歷史長(cháng)，但相對其它產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，整體市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷(xiāo)模式也比較落后，市場(chǎng)競爭往往靠?jì)r(jià)格戰取勝。這是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè)，急需樹(shù)立自己的行業(yè)標準，誰(shuí)先樹(shù)立了行業(yè)標準，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”，誰(shuí)就可以在眾多企業(yè)競爭中脫穎而出，誰(shuí)就可以獲得政府、消費者的青睞。
四、樹(shù)立企業(yè)品牌，打造品牌文化。
品牌建設是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)。國內的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，但是消費者記住的往往是這些土特產(chǎn)的品名和產(chǎn)地，卻并不知道企業(yè)的品牌。大多企業(yè)在一個(gè)地區，使用統一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著(zhù)相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無(wú)法區分。所以企業(yè)一旦走出區域，走入消費市場(chǎng)時(shí)就需要改變這一狀況，否則工作做得再多，企業(yè)也只是替他人作嫁，為地方特產(chǎn)作宣傳。
總之，作為土特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)，要做到市場(chǎng)的布局與終端的布控，產(chǎn)品的品質(zhì)提升與完善，包裝的創(chuàng )新與現代化，管理的規范與程式化，快速形成品牌，形成競爭力，加速產(chǎn)業(yè)品牌化走向，提升企業(yè)的競爭力與知名度，讓更多的消費者都知道，有效的與其他競爭對手，區別開(kāi)來(lái)，并且拉近，企業(yè)與消費者之間的信賴(lài)感，迅速獲得消費者青睞，獲得市場(chǎng)。所以一個(gè)土特產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，一定要重視土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
