蠶絲制品涉及的范圍較廣，因此不同的產(chǎn)品就需要根據市場(chǎng)現狀以及產(chǎn)品自身優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策劃作為幫助蠶絲制品打開(kāi)市場(chǎng)甚至是搶占市場(chǎng)的手段，那么蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做才能長(cháng)久于市場(chǎng)立足且發(fā)展呢？
給蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃思路、模式
首先是產(chǎn)品定位。對品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品應導向于中高端市場(chǎng)，是以此時(shí)尚類(lèi)蠶絲制品居多。目前，國內的中高端時(shí)尚品牌市場(chǎng)中，還未有強勢品牌的的產(chǎn)生，所以，對品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉入這一市場(chǎng)的阻力比較小，營(yíng)運妥善的話(huà)，可急速攻占大量的市場(chǎng)份額。
蠶絲制品經(jīng)營(yíng)模式的話(huà)，可使用“布丁”模式，這樣能和其他眾多品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式區別開(kāi)來(lái)，亦能和傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道區別開(kāi)來(lái)。能精確的防止源自競品品牌的打壓和排擠，作為產(chǎn)品的上市，展現一個(gè)相對來(lái)說(shuō)較寬松的市場(chǎng)環(huán)境，減少產(chǎn)品于市場(chǎng)之上的競爭壓力的同時(shí)，也能提升產(chǎn)品對于市場(chǎng)的滲透能力。
對于全新的蠶絲產(chǎn)品轉入市場(chǎng)，于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這方面需使出全力。如若仍然以此傳統的市場(chǎng)銷(xiāo)售與推廣蠶絲制品，這對擴大產(chǎn)品原有市場(chǎng)之上的份額來(lái)說(shuō)，絕不是一個(gè)恰當的選擇。所以，品牌應當大力找尋并且拓展全新的將要增長(cháng)之中的市場(chǎng)機會(huì )，大力找到并且捉住全新的市場(chǎng)需求，進(jìn)而更進(jìn)一步去提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售與品牌的市場(chǎng)份額。
所以，在四川龍騰華夏時(shí)代公司來(lái)說(shuō)，蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃導向于中高端市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，應當盡全力去使用主攻個(gè)性和時(shí)尚的布丁模式，對于市場(chǎng)展開(kāi)大力的滲透，塑造自己的品牌。進(jìn)而，去透過(guò)研究導出企業(yè)在當前情況之下，尤為適宜的長(cháng)久利潤的成長(cháng)性策略，作為企業(yè)的確切營(yíng)銷(xiāo)策略獲取扎實(shí)的基礎與精確的依據。
蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃如何體現產(chǎn)品品牌價(jià)值
1.秉持做蠶絲制品就是做文化
產(chǎn)品文化=產(chǎn)品知識+產(chǎn)品質(zhì)量+文化元素。它是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為載體，反映企業(yè)物質(zhì)及精神追求的各種文化要素的總和。蠶絲制品能夠給購買(mǎi)者提供一種文化價(jià)值，在品牌時(shí)代，成為了蠶絲制品品牌成功與否的關(guān)鍵因素。
2.堅持做蠶絲制品就是做時(shí)尚
時(shí)尚作為文化的一種，企業(yè)必須從多個(gè)方面來(lái)詮釋時(shí)尚的內涵。一方面蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅需包括對于技術(shù)研發(fā)的先進(jìn)性、對于時(shí)尚元素的追逐性、時(shí)尚材料的創(chuàng )造能力等，另一方面，企業(yè)必須要在蠶絲制品品牌的整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中全方位地追求時(shí)尚。
3.相信做蠶絲制品就是做體驗
蠶絲制品品牌體驗式營(yíng)銷(xiāo)是品牌傳播的新理念，這種方式以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離。
4.做蠶絲制品就是做生活態(tài)度
目前80后、90后升級成為了市場(chǎng)消費者主力軍，她們追求有個(gè)性的生活方式。蠶絲制品品牌通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)，可以有效地傳遞目標消費群體所求的生活態(tài)度。這樣才能讓產(chǎn)品大賣(mài)，樹(shù)立起屬于自己的品牌形象。
蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃做好市場(chǎng)的策略
1.準備營(yíng)銷(xiāo)整合
一方面，從對市場(chǎng)的整體規劃，到產(chǎn)品設計研制、營(yíng)銷(xiāo)組織架構、營(yíng)銷(xiāo)策劃、分析監管、倉儲管理、物流管理等許多方面存在了較大的問(wèn)題；與此同時(shí)，絕大多數蠶絲企業(yè)而言，內部管理非常動(dòng)蕩，或是邀其他行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做空降兵進(jìn)駐企業(yè)，或是依賴(lài)原有家族性企業(yè)的幾個(gè)親族摯友奮力支撐，營(yíng)銷(xiāo)組織與銷(xiāo)售政策朝令夕改。因此蠶絲制品要想做好市場(chǎng)，管理升級、營(yíng)銷(xiāo)模式升級，把作為家紡企業(yè)的發(fā)展流入全新的活力，誰(shuí)首度在內部資源整合與營(yíng)銷(xiāo)管理上下足功夫，將會(huì )在日趨激烈的蠶絲行業(yè)之中脫穎而出。
2.豎立自己的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
目前家紡企業(yè)于品牌投入之上，可說(shuō)不擇手段血本，競相聘用當作形象代言人，這樣做盡管是對的，不過(guò)這絕不是企業(yè)于品牌戰之中取勝的關(guān)鍵所在。事實(shí)上看上去很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商卻表示看不明白，沒(méi)感覺(jué)，消費者尤為云里霧里，搞不清楚。
3.嚴肅使用跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
蠶絲制品這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)方式也比較原始，相當家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，運作手法相當簡(jiǎn)單，因此，蠶絲制品營(yíng)銷(xiāo)策劃可融合過(guò)去投身的行業(yè)使用的運作模式，來(lái)銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品。
4.家紡營(yíng)銷(xiāo)散播需深入人心
學(xué)習力便是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式的確相當簡(jiǎn)單，不過(guò)投身這一行業(yè)將面臨許多的競爭對手，所以必需從家紡行業(yè)的特征性，及主要消費群來(lái)制訂精確的營(yíng)銷(xiāo)策劃獲取人心，使之持續長(cháng)年的購買(mǎi)是關(guān)鍵所在。防止小富即安的思想發(fā)生，由于現在也絕不是高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)候。
