在《老板想要的，究竟是什么樣的文案？》一文里
Q1：這個(gè)產(chǎn)品是大品牌嗎？
了解這個(gè)問(wèn)題是因為如果是大品牌，大家或多或少對他的運營(yíng)模式，品牌概念有一個(gè)大致的了解，這樣的話(huà)，你的文案就可以有內涵一點(diǎn)，有深意一點(diǎn)，或者有哲理的映射，這些都會(huì )是成功的文案。但是，初創(chuàng )品牌就不能采用這樣的模式，因為大眾對他并不了解，不知道他的產(chǎn)品是什么方向，你寫(xiě)一句富含深意的句子，大家的第一反應只會(huì )是：我是誰(shuí)？我在哪？我在干什么？
給大家舉個(gè)例子吧。比如知乎的宣傳語(yǔ)：實(shí)在想不到答案，說(shuō)明你該換一個(gè)問(wèn)題了。這句話(huà)放著(zhù)知名度比較高，同時(shí)大家對知乎運營(yíng)的內容也很了解的基礎上，才能理解他的意思其實(shí)是讓大家看看別人的想法，鼓勵大家換個(gè)角度思考問(wèn)題。但是如果是一個(gè)初創(chuàng )品牌寫(xiě)這樣一句文案，給人的感覺(jué)簡(jiǎn)直就是“黑人問(wèn)號臉”？？？
Q2：你品牌的產(chǎn)品類(lèi)型是被消費者熟知的嗎？
如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還很少見(jiàn)或者完全是新產(chǎn)品，那么首先要做的就是喚醒消費者想要消費的神經(jīng)。其次再介紹品牌和產(chǎn)品。比如一家鋼琴培訓班的宣傳文案：學(xué)鋼琴的孩子不會(huì )變壞。這句話(huà)首先是激起了家長(cháng)們想讓孩子學(xué)鋼琴的心理，然后進(jìn)一步再宣傳培訓班的課程，這樣宣傳的成功率會(huì )更高。
Q3：你品牌的產(chǎn)品品類(lèi)，消費者非買(mǎi)不可嗎？
如果你的產(chǎn)品消費者熟知產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么樣的收獲，那么你就沒(méi)有必要對產(chǎn)品的作用多做解釋。你要做的就是向消費者提供你的產(chǎn)品相比其他同類(lèi)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，這些優(yōu)勢能為消費者提供什么好處。比如眾所周知的roseonly的宣傳語(yǔ)就是一生只送一人。這一句話(huà)就突出了他相對其他同類(lèi)產(chǎn)品的儀式感。
