市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃有哪幾個(gè)部分？我們說(shuō)知己知彼，百戰不殆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃作為企業(yè)以年為單位的營(yíng)銷(xiāo)策略，首先需明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃有哪幾個(gè)部分組成，本文我們一同來(lái)了解下。
部分一：發(fā)現、分析及評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )
所謂市場(chǎng)機會(huì )，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足的需求，或未能很好地滿(mǎn)足的需求。尋求市場(chǎng)機會(huì )一般有以下幾種方法：
（1）通過(guò)市場(chǎng)細分尋求市場(chǎng)機會(huì )。
（2）通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機會(huì )。
（3）通過(guò)大范圍搜集意見(jiàn)和建議的方式尋求市場(chǎng)機會(huì )。
對市場(chǎng)機會(huì )的評價(jià)，一般包括以下工作：
（1）評審市場(chǎng)機會(huì )能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。
（2）當一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。
部分二：細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
所謂細分市場(chǎng)，是指按照消費者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。細分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程，也是一個(gè)聚集的過(guò)程。 所謂聚集的過(guò)程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)更易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過(guò)程可以依據多種標準連續進(jìn)行，直到識別出其規模足以實(shí)現企業(yè)利潤目標的某一個(gè)消費者群。
在市場(chǎng)細分的基礎上，企業(yè)可以從中選定目標市場(chǎng)，同時(shí)制定相應的目標市場(chǎng)范圍戰略。由于不同的細分市場(chǎng)在顧客偏好、對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿(mǎn)足需求的程度等方面各有特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要在精心選擇的目標市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場(chǎng)部分，如何投入這些市場(chǎng)部分。
部分三：市場(chǎng)定位
目標市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開(kāi)產(chǎn)品和競爭，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。
部分四：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，就是企業(yè)根據可能的機會(huì )，選擇一個(gè)目標市場(chǎng)，并試圖為目標市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎，它能保證企業(yè)從整體上滿(mǎn)足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。
部分五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策需要一定的營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支，而且總的營(yíng)銷(xiāo)費用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段間進(jìn)行預算分配。企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)費用預算一般是基于銷(xiāo)售額的傳統比率確定的。更后，公司要分析為達到一定的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營(yíng)銷(xiāo)費用總開(kāi)支，并將營(yíng)銷(xiāo)費用在各職能部門(mén)或各營(yíng)銷(xiāo)手段之間進(jìn)行分配。
