營(yíng)銷(xiāo)策劃是公司實(shí)現階段性目標的有效手段。玩具作為給14歲及以下的兒童玩耍的產(chǎn)品和材料，我國占據了75%的生產(chǎn)能力，也成為了玩具出口大國。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，玩具公司如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃才能與時(shí)代迎合，創(chuàng )造“這邊獨好”的景象呢？本文我們就玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)了解下。
二.玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心
1.精挑供應商 嚴把玩具質(zhì)量關(guān)
目前國外玩具市場(chǎng)商品質(zhì)量良莠不齊、優(yōu)劣不一，給家長(cháng)的選購帶來(lái)了極大的難題。
2.玩具+“新批發(fā)” 打造無(wú)獨有偶的沉溺式文娛體驗
無(wú)論什麼時(shí)分，商業(yè)的實(shí)質(zhì)是不會(huì )變的，那就是商品的價(jià)值和消費者的體驗。
3.加快二三線(xiàn)城市戰略布局
三.玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
1.品牌戰略
把品牌注入一種文明或叫品牌故事，品牌就有了外延和內涵的空間，商品也就有了特性和作風(fēng)。如玩具店作爲大型的玩具批發(fā)體驗店，關(guān)于玩具的質(zhì)量要求很高。據理解，玩具店入駐玩具品牌必需要承受審核，玩具商品要契合平安、環(huán)保、高質(zhì)量的要求，必需契合我國的3C認證。
2.形象戰略
企業(yè)要在社會(huì )大眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費者來(lái)購置商品，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、商品形象、社會(huì )形象、員工形象展開(kāi)和塑造。
3.商品戰略
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的商品戰略包括三個(gè)方面：中心商品、方式商品和附加商品?，F階段兒童玩具主要集中在方式商品的競爭即商品的質(zhì)量、商品特征、商品樣式、商品品牌、商品包裝等。由于玩具周期較短，往往只要一二個(gè)季度，因而掌握銷(xiāo)售機遇，就成爲企業(yè)推出新商品的重要手腕。
4.促銷(xiāo)戰略
促銷(xiāo)戰略包括：人員營(yíng)銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推行、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售任務(wù)成敗，在很大水平上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作爲一個(gè)消費群體其消費方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟支出，而且一切消費都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費者”。關(guān)于這一特殊的消費群體，兒童玩具營(yíng)銷(xiāo)廣告定位和創(chuàng )意至關(guān)重要，應依據不同的兒童心思和群體采用針對性廣通知求。
四.玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃案例之樂(lè )高玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
1.內容面前傳達理念
內容需求有一個(gè)更大的理念開(kāi)始引導：哪怕已經(jīng)成年，你仍然可以發(fā)揮你的想象力。大人們經(jīng)過(guò)拼出自己的樂(lè )高或模仿場(chǎng)景并將這些分享到“樂(lè )高發(fā)明”，來(lái)完成本人的“想象力”。借助樂(lè )高，大人們似乎又變回了孩子。
給玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃你需求在自家的內容中找到想要傳達的更深層的品牌理念，然后以此為一切舉動(dòng)的指點(diǎn)原則。深層外延意義重大，不然營(yíng)銷(xiāo)就有很大風(fēng)險流于膚淺。
2.圍繞品牌構建社區
在樂(lè )高的網(wǎng)站上，消費者有機會(huì )看法其他有相同喜好的人。這些網(wǎng)站上的內容，包括視頻、圖片以及留言板，構建起了人們盼望的社區。
3.將內容發(fā)明交給你的用戶(hù)
樂(lè )高將發(fā)明內容的時(shí)機更多地交給了本人的用戶(hù)，這可以讓用戶(hù)覺(jué)得本人成爲了公司成就的一部分，換來(lái)更高的品牌忠實(shí)度。
玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃可以鼓舞你的用戶(hù)來(lái)發(fā)明內容，要完成這個(gè)目的，你可以樹(shù)立社區、舉行競賽或是鼓舞投稿來(lái)向其他用戶(hù)展現。
4.獨特視角表現當下熱點(diǎn)
在社交媒體上，樂(lè )高懂得如何借助當下熱點(diǎn)，并將本人的品牌營(yíng)銷(xiāo)融入其中。舉例而言，他們并沒(méi)有簡(jiǎn)單地寫(xiě)上一句“祝賀威廉、凱特生下小王子喬治”，而是用樂(lè )高搭出了三人的形象來(lái)慶賀這一喜事。
