藥妝的概念起源于歐美，它是指介于藥品和美容品之間的產(chǎn)品。雖說(shuō)我國的藥妝市場(chǎng)發(fā)展較晚，但據統計，我國的藥妝市場(chǎng)正以每年 8% 以上的速度增長(cháng)，這也證明未來(lái)我國的藥妝市場(chǎng)可能無(wú)限。營(yíng)銷(xiāo)策劃作為將藥妝更好的推向市場(chǎng)的辦法，藥妝營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做才能擴大市場(chǎng)占有率呢？
藥妝營(yíng)銷(xiāo)策劃三大策略
1.實(shí)施差異化路線(xiàn)
藥妝要想在市場(chǎng)中立足，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，它們必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng )新，在運作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢，實(shí)現業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng )全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長(cháng)點(diǎn)。真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”！
2.生動(dòng)化路線(xiàn)
生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，對于呆板的醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，無(wú)疑如注入一劑“強心劑”，使得市場(chǎng)上處于傳統營(yíng)銷(xiāo)和“第三終端”營(yíng)銷(xiāo)之間的醫藥企業(yè)及大型醫藥連鎖又有了競爭的樂(lè )趣，又有了新的利益追求，又活了過(guò)來(lái)。
生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)決不是偶然的。新經(jīng)濟中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入休閑娛樂(lè )方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷(xiāo)的效應。
3.人性化路線(xiàn)
人性化營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。這一觀(guān)點(diǎn)是包括眾多企業(yè)在內的所有企業(yè)在21世紀所面臨的一個(gè)問(wèn)題。也就是說(shuō)，人性化營(yíng)銷(xiāo)，醫藥企業(yè)必須提到日程上來(lái)。
人性化營(yíng)銷(xiāo)的極大的效果不是提高品牌的度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。
藥妝營(yíng)銷(xiāo)策劃應注意什么
1.執行要“狠”
借勢要跟進(jìn)別人的步伐。就好像一個(gè)追星族在機場(chǎng)外守候心目中的明星一樣，明星一般不會(huì )主動(dòng)搭訕，更不會(huì )停下來(lái)等你拿本拿筆為你簽名，所以，追星族往往會(huì )緊跟住明星的節奏，才有機會(huì )獲得明星的簽名、合影。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，決定采取借勢營(yíng)銷(xiāo)，就不要仍然沿用原來(lái)的節奏，藥妝營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要處處都要盯著(zhù)“巨人”的節奏，制定嚴謹有序的營(yíng)銷(xiāo)計劃，進(jìn)行快速有效地落地執行。
2.時(shí)機要“準”，下手要“狠”
很多可能被借勢營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)稍縱即逝，這就需要營(yíng)銷(xiāo)者快速捕捉戰機迅速做出反應。
對于很多可能被借勢的商機，可以從兩個(gè)方面來(lái)解讀：一是快速捕捉迅速反應，正所謂時(shí)機要“準”；二是付諸行動(dòng)，迅速把商機轉化為商業(yè)利益，正所謂下手要“狠”。
3.定位要“狠”
聰明的營(yíng)銷(xiāo)者并不一味地采取跟隨借勢，顯然，這些營(yíng)銷(xiāo)者非常清楚，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣，他們更學(xué)會(huì )超越性的借勢，這時(shí)，借勢定位就要“狠”，標準只有一個(gè)，就是有超越性的精準定位。
