7月份的到來(lái)也就象征著(zhù)炎熱夏季的到來(lái)，天氣氣溫高是水果銷(xiāo)售更好的季節，那么水果店如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)增加銷(xiāo)售額呢？本文小編就七月旺季水果的營(yíng)銷(xiāo)策劃如何再創(chuàng )新高和大家一起來(lái)了解下。
一.水果營(yíng)銷(xiāo)策劃基本流程及手段
1.感受現實(shí)中的市場(chǎng)
企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)要抓住的是現實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中幻想的市場(chǎng)。企業(yè)需要了解消費者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對他們進(jìn)行概念與賣(mài)點(diǎn)的測試。
2.針對對手選擇策略
市場(chǎng)，不是企業(yè)一方的市場(chǎng)。所有的競爭者都會(huì )是企業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的阻力。企業(yè)要了解競爭狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如水果的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，需要與競爭對手在品牌形象、布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò )覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評比
3.客觀(guān)評價(jià)自己
我們說(shuō)“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”，對于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)有時(shí)不知哪來(lái)的謎一樣的自信。而要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃就得對自己進(jìn)行可觀(guān)的評價(jià)。更佳單的方法就是進(jìn)行企業(yè)優(yōu)劣勢分析。
4.讓產(chǎn)品具有賣(mài)點(diǎn)
任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節。我們要在深刻地洞察市場(chǎng)的基礎上讓我們的產(chǎn)品具有賣(mài)點(diǎn)，包括對新概念包裝、獨特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣(mài)點(diǎn)才有讓消費者購買(mǎi)的理由。
4.讓產(chǎn)品融入到品牌
產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費者帶來(lái)實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產(chǎn)品的實(shí)際和消費者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來(lái)的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過(guò)后而品牌長(cháng)存。
5.讓品牌豐滿(mǎn)起來(lái)
我們可以通過(guò)生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進(jìn)一步帶給消費者貼近自我的感覺(jué)。
二.七月旺季水果的營(yíng)銷(xiāo)策劃如何“再創(chuàng )新高”
1.可以引導用戶(hù)分享產(chǎn)品。比如：生成免費鏈接分享朋友圈，讓用戶(hù)免費試用產(chǎn)品。
2.可以加微信群和QQ群。去加各種各樣的群，并且在里面扎根。
3.用老客戶(hù)帶新客戶(hù)的方式，將他們拉入會(huì )員群，進(jìn)行轉化。
4.下活動(dòng)： 根據各行各業(yè)不同需求去設計，要接地氣，有自己的風(fēng)格。
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的新媒體矩陣：根據你的目標用戶(hù)群，不同的目標用戶(hù)群做不同的訂閱號，然后增加用戶(hù)群的粘性。 比如：一個(gè)主號+幾個(gè)不同訂閱號，不同的訂閱號針對不同的目標人群。
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃的付費廣告投放
(1)集中投放大流量渠道
(2)做好投放的落地運營(yíng)
7.渠道合作
(1) 合作一些品牌渠道，用他們的品牌給你背書(shū)，用他們的流量去做給你做轉化。這里所說(shuō)的品牌合作，不是指單純的付費推廣，而是繞過(guò)付費廣告，進(jìn)行深度合作。
(2)將產(chǎn)品做成福利，與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，這樣也可以降低推廣產(chǎn)品的成本。
(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品和內容輸出，比如結合產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識的輸出。
8.水果營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)策劃
(1)以人拉人，現在看來(lái)是老掉牙了，但是還是可以玩出新花樣，根據各行各業(yè)自己想。
(2)以一些特別的方式來(lái)推品牌，或無(wú)厘頭、或溫情、或搞笑.....
9.利用產(chǎn)品驅動(dòng)流量
10.利用成功案例或者事件去傳遞你的價(jià)值，更好是能結合自己的行業(yè)，策劃出屬于你的成功案例，別人的總歸是別人的，只能僅供參考。
