品牌策劃針對的是消費者大眾，對于地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如何將企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌結合在一起宣傳，達到與目標消費者一樣的價(jià)值觀(guān)，這就是品牌策劃的目的所在。本文我們就地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)來(lái)了解下。
具有高度的自信野心；富于競爭，且樂(lè )此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統；感性認識和理性認識相處融洽；注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。
確立行銷(xiāo)要求地產(chǎn)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故地產(chǎn)企業(yè)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭先的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)需避免的誤區
1.沒(méi)有吸引力的活動(dòng)是失敗的
地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)的初衷是什么？就是為了吸引目標客戶(hù)群到訪(fǎng)。某些地產(chǎn)品牌策劃活動(dòng)為了活動(dòng)而活動(dòng)，忽略市場(chǎng)，忽略客戶(hù)的差異性，以自己的思維為中心，比如搞一場(chǎng)干巴巴的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，比如所有活動(dòng)都是冷餐，吃吃喝喝，比如植樹(shù)節做一場(chǎng)植樹(shù)活動(dòng)，這些對消費者并沒(méi)有太大的吸引力，活動(dòng)費效比極低。
2.沒(méi)有粘著(zhù)力的活動(dòng)是蒼白的
粘著(zhù)力分為兩點(diǎn)，一是活動(dòng)不僅要吸客還要留客?；顒?dòng)能把客戶(hù)群吸引過(guò)來(lái)已經(jīng)成功了一半兒，但活動(dòng)的終目的是要促進(jìn)銷(xiāo)售，活動(dòng)有了噱頭還要有能抓住客戶(hù)心的活動(dòng)內容。二是活動(dòng)要與項目的賣(mài)點(diǎn)和形象氣質(zhì)有關(guān)?；顒?dòng)目的除了要促進(jìn)銷(xiāo)售，也要樹(shù)立項目品牌，傳達項目自身的調性。
3.沒(méi)有傳播力的活動(dòng)是無(wú)用的
傳播是評判一場(chǎng)活動(dòng)影響力的重要因素?；顒?dòng)的傳播有兩種，一是線(xiàn)下傳播，二是線(xiàn)上傳播。線(xiàn)下傳播自不多說(shuō)，主要是運用傳統媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳?，F在已經(jīng)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線(xiàn)上傳播速度與傳播力都不是傳統媒體所能比擬的。
4.沒(méi)有延續力的活動(dòng)是殘缺的
一場(chǎng)地產(chǎn)品牌活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)還在于活動(dòng)的延續力。在策劃方案撰寫(xiě)的過(guò)程中就必須將活動(dòng)的前、中、后期作為一個(gè)整體列入到考慮范圍內，例如，活動(dòng)結束后并不是曲終人散，如何通過(guò)各種方式延續活動(dòng)火熱的氣氛和加強新客戶(hù)的跟進(jìn)工作，才是活動(dòng)策劃過(guò)程中應當著(zhù)重考慮的。大部分客戶(hù)并不會(huì )因為參與一場(chǎng)活動(dòng)而匆匆下定，客戶(hù)從活動(dòng)的過(guò)程中感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的關(guān)懷，感受到一個(gè)項目的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)理念，增加對該樓盤(pán)的好口碑，有助于客戶(hù)購買(mǎi)意向的傾斜。
