說(shuō)到洋酒很多消費者聯(lián)想到的可能是高額的價(jià)格，其實(shí)不然，就目前我國市場(chǎng)上洋酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格從幾十、幾百甚至到幾千、幾萬(wàn)的都有，但讓消費者時(shí)刻牢記在心中成為的洋酒品牌卻是，那對于洋酒企業(yè)來(lái)說(shuō)如何才能走進(jìn)國內消費者的內心，創(chuàng )造屬于自己的品牌呢？下文四川龍騰華夏小編就洋酒營(yíng)銷(xiāo)策劃如何全面升級來(lái)介紹下。
洋酒市場(chǎng)的現狀
洋酒之所以?xún)r(jià)格一直居高不下的原因就在于我國國內酒類(lèi)消費稅的增長(cháng)速度，其實(shí)國內很多的經(jīng)銷(xiāo)商中洋酒進(jìn)口經(jīng)營(yíng)的日子大多素都過(guò)的并不是很輕松。一起在洋酒的價(jià)格居高不下的情況下國內的葡萄酒品牌敏捷的開(kāi)展舉起，無(wú)疑低廉實(shí)惠的價(jià)格得到了國內顧客的一直認同。
針對我國商場(chǎng)的特殊性從事洋酒行業(yè)的企業(yè)不僅需求加深商場(chǎng)分析研究，同時(shí)從事洋酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)人員也應該慢慢體會(huì )商場(chǎng)環(huán)境，弄清楚我國商場(chǎng)為何行不容。洋酒品牌總部的營(yíng)銷(xiāo)辦法也不必定就是更好的，營(yíng)銷(xiāo)競爭的高層次辦法未必很奏效，只有適合國內商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)辦法才是好的辦法，以紅酒為例，在國內的顧客心目中對于我國商場(chǎng)而言紅酒在我國人的品牌度并不高，品牌缺乏傳達力度。反之國內的紅酒品牌不斷的加大宣揚力度注重品牌度的培養，使得顧客形成了對國內的品牌相應的好感度認可度都高點(diǎn)，甚至在一些大城市國內品牌的價(jià)格和銷(xiāo)售量都遠勝于國外的洋酒品牌。
在品牌的宣揚推行中，洋酒沒(méi)有一個(gè)好的品牌作為依托，宣揚力度不夠，一些國內的山寨貨很多的出現使得洋酒的高價(jià)格的質(zhì)量很混亂，并終究導致顧客失去了對洋酒的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的信任度。其實(shí)伴隨著(zhù)海關(guān)關(guān)稅對洋酒的降低，進(jìn)口洋酒的商場(chǎng)現已開(kāi)始有顯著(zhù)的加速，一些洋酒品牌開(kāi)始借鑒國內品牌的開(kāi)展辦法大肆進(jìn)行品牌推行，利用好的口碑進(jìn)行傳達分散在我國商場(chǎng)得到了必定的認可，商場(chǎng)情景廣闊。
2019年洋酒營(yíng)銷(xiāo)策劃趨勢分析
1.洋酒消費漸成時(shí)尚、中國市場(chǎng)水到渠成
上世紀90年代初，洋酒開(kāi)始大批進(jìn)入中國市場(chǎng)，但沒(méi)有取得預期效果。但隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，在中國日益參與世界事務(wù)的過(guò)程中，文化的融合與人員的流動(dòng)，使得進(jìn)口葡萄酒的消費人群日益增多。在華的外籍人士、受過(guò)國外教育的海歸、對洋酒文化認同的時(shí)尚人群成為洋酒的主要消費者，市場(chǎng)的需求又推動(dòng)著(zhù)渠道的完善。
2.市場(chǎng)培育著(zhù)眼文化、文化營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立品牌
“產(chǎn)品未動(dòng)，文化先行”是洋酒入華的慎重策略。畢竟，相對于啤酒和白酒， 洋酒只是少數人在消費。
3.傳統渠道仍受重視、專(zhuān)賣(mài)漸成趨勢
相對于以往進(jìn)口葡萄酒以高檔賓館、酒樓、夜場(chǎng)以及大型商超專(zhuān)柜為主的營(yíng)銷(xiāo)形式，一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始出現并被推廣。培育消費者對洋葡萄酒的認知度和忠誠度是長(cháng)期而又非常重要的，因此，洋葡萄酒進(jìn)軍中國市場(chǎng)不再急功近利，而是很有耐心。中國目前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)很成熟，他們將與網(wǎng)絡(luò )供應商合作開(kāi)展此項業(yè)務(wù)，并與當地的物流體系相配合。雖然電子商務(wù)渠道不是更重要的，只占總銷(xiāo)售量的10%，但卻是不可或缺的。
4.營(yíng)銷(xiāo)出新步步為營(yíng)洋酒玩本土化戰略
洋酒營(yíng)銷(xiāo)策劃除了專(zhuān)賣(mài)店外，為適應中國市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)，還需要實(shí)施本土化戰略。
洋酒營(yíng)銷(xiāo)策劃全面升級策略
1.更新認知：不論咱們的產(chǎn)品有多好，咱們都要對產(chǎn)品從頭認知，自我認知與發(fā)現才能使產(chǎn)品得到從頭的定位，發(fā)現新的著(zhù)陸點(diǎn)，客觀(guān)地尋覓懂產(chǎn)品的消費集體。
2.定義品牌：既然是變革，咱們就要對自己的品牌有著(zhù)全新的包裝，使品牌更有內涵，更有文明。從品牌就能看到企業(yè)背后的故事，就象看一本書(shū)，看書(shū)名能讓人發(fā)現與聯(lián)想，產(chǎn)生愛(ài)好。所以在對品牌的包裝上，從形象識別規劃到對外宣揚，咱們都不光是單純地因賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，咱們要傳達一種文明，一種日子，一種情緒。
3.傳達影響：咱們要做的傳達影響不單單是“廣而告之”的影響，而是經(jīng)過(guò)傳達影響人們的行為、思想、日子情緒等。然后改變顧客對洋酒一慣的認知，打破價(jià)格虛高的困境，讓顧客品酒的一起，品出一種文明。用酒對顧客進(jìn)行定位，使其可感知性強，將酒本身的文明內涵與本土文明相結合，體現中國特色，讓顧客更能接受。將傳統宣揚與互聯(lián)網(wǎng)相結合，完成引流與轉化，形成O2O閉環(huán)，讓互聯(lián)網(wǎng)+與傳統經(jīng)濟真正結合。
4.整合營(yíng)銷(xiāo)：一是將產(chǎn)品高中低端合作營(yíng)銷(xiāo)，區分出戰略產(chǎn)品，中長(cháng)期戰術(shù)產(chǎn)品，戰術(shù)產(chǎn)品，防御型戰術(shù)產(chǎn)品。二是體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)能夠分酒行體會(huì )與會(huì )所體會(huì )，請專(zhuān)業(yè)品酒師教顧客品酒、調酒、識酒，傳達酒文明，講酒背后的故事。會(huì )所體會(huì )是指供給休閑的酒文明會(huì )所，空間自在，放松，人與自然合協(xié)。讓不同的人來(lái)都能找到自己喜愛(ài)的酒，并愛(ài)上它，使其放松，能夠在這里作業(yè)，談作業(yè)，或許純粹的品酒，在傳達一種文明的一起，更是傳達一種日子方式。經(jīng)過(guò)體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現與培育消費集體，并使他們成為再傳達的載體。三是活動(dòng)定制。整合一些PARTY、活動(dòng)，將配套效勞與洋酒營(yíng)銷(xiāo)相結合，為顧客供給專(zhuān)屬的定制效勞。四是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的在賣(mài)酒的一起，更多的是傳達咱們的一種理念，一種全新的服務(wù)方式。
