今天這個(gè)題目一定會(huì )另一部分人感到奇怪，中小大蒜企業(yè)竟然需要品牌建設？不是在市場(chǎng)上挑挑就可以了嗎？隨著(zhù)今年大蒜的價(jià)格瘋漲，人們在選擇大蒜的時(shí)候更加謹慎，大蒜的品牌戰略顯得尤為重要。
中小大蒜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤區
這里說(shuō)的中小大蒜企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入大蒜市場(chǎng)多年的老大蒜企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入大蒜市場(chǎng)時(shí)間不長(cháng)的大蒜企業(yè)和準備進(jìn)入大蒜市場(chǎng)的新大蒜企業(yè)。這些中小大蒜企業(yè)的規模不大，產(chǎn)品銷(xiāo)量不多，品牌和市場(chǎng)推廣費用少，企業(yè)銷(xiāo)售管理體系不是特別健全等。
大城市的市場(chǎng)容量要比中小城市規模大得多。一般情況是直轄市的市場(chǎng)規模要大于省會(huì )城市，省會(huì )城市的市場(chǎng)規模要遠大于地級市、縣級市。但在直轄市和省會(huì )城市同類(lèi)產(chǎn)品競爭的激烈程度同樣要遠大于地級市和縣級市。在大城市市場(chǎng)，中小大蒜企業(yè)往往要面對全國性大品牌的直接競爭和打壓，對于中小大蒜企業(yè)來(lái)說(shuō)，運作直轄市、省會(huì )城市營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險要比運作地級市、縣級市大得多。
把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)市場(chǎng)
在自己企業(yè)所處的市場(chǎng)做成品牌
中小大蒜企業(yè)特別是剛進(jìn)入市場(chǎng)或公司營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的中小大蒜企業(yè)，重點(diǎn)銷(xiāo)售區域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠。首先應該將企業(yè)有限的資源用在自己企業(yè)所在的城市及周邊市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，在企業(yè)所在的地級市、縣級市和縣城深耕市場(chǎng)，做成當地的品牌，在當地和周邊市場(chǎng)形成局部的競爭優(yōu)勢，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，為企業(yè)贏(yíng)得發(fā)展所需要的資金，等企業(yè)有了穩定的盈利和成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗后再計劃向其他市場(chǎng)延伸。
由地方市場(chǎng)向區域市場(chǎng)擴展需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐
中小大蒜企業(yè)所在的地級市、縣級市、縣城市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。區域市場(chǎng)是指幾個(gè)省的省會(huì )市場(chǎng)、幾個(gè)地級市市場(chǎng)、數個(gè)縣級市市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)。中小大蒜企業(yè)成為地方市場(chǎng)品牌需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導。由地方品牌向區域市場(chǎng)擴展，進(jìn)而成為區域市場(chǎng)強勢品牌的難度要大得多，企業(yè)不僅要具備對更大市場(chǎng)區間的把控能力，更需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐。
穩健成為區域性品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略
中小大蒜企業(yè)從地方品牌向區域性品牌轉變，在營(yíng)銷(xiāo)層面需要具備的條件主要包括：1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣；2、為產(chǎn)品找準目標消費群體，對準核心消費群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣；
3、要有清晰的產(chǎn)品線(xiàn)規劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格搭配體系；
4、產(chǎn)品的包裝設計要在同類(lèi)競品中做到更好，在銷(xiāo)售終端有足夠的視覺(jué)沖擊力；
5、建立和管理好一支精干的銷(xiāo)售隊伍；
6、為經(jīng)銷(xiāo)商預留適合的產(chǎn)品利潤空間，增加經(jīng)銷(xiāo)商的積極性；
7、在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端擺放和發(fā)放宣傳品，同時(shí)要有促銷(xiāo)活動(dòng)的支持；
8、在重點(diǎn)銷(xiāo)售區域，比如地級市或縣級市適量投放電視廣告，花費并不多，可以快速提升品牌，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成良性的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)等等。
重點(diǎn)市場(chǎng)深耕與全國市場(chǎng)招商相結合
中小大蒜企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，先成為地方性品牌，企業(yè)有了穩定的產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤后，需要逐步由地方市場(chǎng)向區域市場(chǎng)擴展。在這個(gè)階段還可以采用區域重點(diǎn)市場(chǎng)深耕和全國市場(chǎng)招商相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售區域和銷(xiāo)售規模。
全國市場(chǎng)招商的方式很多，主要包括：1、利用專(zhuān)業(yè)的媒體招商；2、自己的銷(xiāo)售隊伍直接去當地市場(chǎng)招商；3、通過(guò)每年春秋兩季的糖酒會(huì )和各種專(zhuān)業(yè)展會(huì )招商；4、通過(guò)全國經(jīng)銷(xiāo)商數據庫電話(huà)招商；5、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的活動(dòng)招商；6、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介招商等等，多種招商方式相結合，互為補充。但前提條件是經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品能夠真正帶來(lái)利潤。
能夠做成區域品牌才可能成為全國性強勢品牌
中小大蒜企業(yè)做強品牌和做大產(chǎn)品銷(xiāo)量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，首先集中企業(yè)資源，投入到企業(yè)所在的地方市場(chǎng)，成為地方性品牌，再向區域性強勢品牌邁進(jìn)，在不斷學(xué)習中逐步成長(cháng)，才能夠更大限度減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，使企業(yè)穩健發(fā)展。中小大蒜企業(yè)只有首先有能力做成地方和區域性的品牌，將來(lái)才可能成為大蒜產(chǎn)品品類(lèi)中發(fā)展迅猛的戶(hù)外用品市場(chǎng)，不僅有新生的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，還有浩浩蕩蕩的體育品牌大軍。目前，阿迪達斯、李寧、安踏、361°都已經(jīng)推出戶(hù)外產(chǎn)品，彪馬也有意于2013年將重心放在戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品上。在生存壓力日益增大的同時(shí)，涉足戶(hù)外能否讓體育品牌在細分領(lǐng)域找到突破？留給體育品牌的機會(huì )又在哪里？
