養生酒顧名思義就是具備養生、養生的酒類(lèi)產(chǎn)品。此類(lèi)酒在我國自古就有，但對于現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，還想遵循老一輩的以產(chǎn)品獲勝的模式，已然是不可能。因此，企業(yè)要想讓自己的養生酒成為更多消費者的選擇，就得做好養生酒營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)塑造自己的品牌形象和品牌度。本文我們一同來(lái)了解下。
養生酒現狀及營(yíng)銷(xiāo)新思路
之所以許多養生酒像過(guò)街老鼠相同人人喊打，主要原因還是沒(méi)有打破傳統功用束縛，無(wú)論在產(chǎn)品稱(chēng)號、標識標志、品牌稱(chēng)號、設計等方面還是在產(chǎn)品功用上，都過(guò)于老化沉舊，缺少創(chuàng )新元素，這是導致許多具有光榮傳統的養生酒品牌無(wú)法勃發(fā)青春的關(guān)鍵癥結所在。功用是養生酒的核心市場(chǎng)要素，但卻不能一味地依靠養生功用來(lái)獲得市場(chǎng)成功，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功還是一個(gè)綜合地要素共同發(fā)揮作用的成果，因此，養生酒營(yíng)銷(xiāo)策劃還是是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的成功。
對于一個(gè)中小養生酒企業(yè)或一個(gè)新進(jìn)入食品行業(yè)不久的養生酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想把影響養生酒企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量提高的營(yíng)銷(xiāo)要素都考慮成熟，履行到位是十分困難的。但是來(lái)自國內聞名養生酒企業(yè)和國外強勢養生酒品牌的競爭壓力，以及要實(shí)現自己企業(yè)快速發(fā)展的信仰或生計壓力，又每天在強逼養生酒企業(yè)的高管們走專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之路。養生酒企業(yè)要擺脫日益劇烈的競爭壓力，從營(yíng)銷(xiāo)窘境中跳出來(lái)，必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃當中開(kāi)發(fā)自己的競爭優(yōu)勢，才能在自己擅長(cháng)的產(chǎn)品范疇，逐步成為地方商場(chǎng)、區域商場(chǎng)或全國市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。
養生酒營(yíng)銷(xiāo)策劃如何開(kāi)拓新市場(chǎng)
首先，過(guò)去傳統的養生理念靠近病，現在新養生理念靠近養。從養字上，咱們能夠衍生出調養、保養、養分、攝生、養顏、養心、養神等概念，而這兒每一種概念又能夠產(chǎn)生更多的細分概念，以保養為例，能夠保養脾胃肝腎、調理免疫力等。從新養生理念上來(lái)說(shuō)，養生酒有著(zhù)巨大的發(fā)揮空間。
其次，從養生酒細分市場(chǎng)上進(jìn)行功用立異?？纯磦鹘y養生酒的功用就能夠清楚，傳統養生酒的細分人群非常狹隘，要么是特定消費人群，要么是中老年人群。在此建議養生酒企業(yè)從細分市場(chǎng)上進(jìn)行功用立異，尋找新的功用訴求點(diǎn)。我國的六七十年代出世的顧客行將進(jìn)入中老年時(shí)期，如果這樣一批改革開(kāi)放成長(cháng)起來(lái)的中老年顧客，消費理念肯定會(huì )發(fā)作巨大的改變，當然關(guān)于養生酒的消費理念也會(huì )發(fā)作改變。另外，年輕人是否也有其關(guān)于養生酒的消費需求？女人是否也有關(guān)于養生酒的消費需求？這些都需要企業(yè)仔細研究市場(chǎng)的基礎上，做出科學(xué)有效地剖析和評價(jià)，然后找出立異功用點(diǎn)，以便開(kāi)宣布相應的養生酒產(chǎn)品。以女人消費人群為例，企業(yè)可否研發(fā)出養顏養生酒？
再次，從喝酒文化和理念上立異養生酒功用。
養生酒營(yíng)銷(xiāo)策劃策略
1.品牌定位精確，文明內在是條件
中國酒文明源遠流長(cháng)，茅臺會(huì )一向流傳下去，五糧液重要的財物也是其品牌的價(jià)值。養生酒的顧客同樣也是酒文明的認同者，習慣了一種產(chǎn)品后會(huì )較為忠實(shí)的延續下去。但面對商場(chǎng)上各異的養生酒稱(chēng)號，存在分不清的情況。這是因為現在很多的養生酒企業(yè)盲目跟風(fēng)，只重視產(chǎn)品而不重視品牌形成的。對此四川龍騰華夏年時(shí)代顧問(wèn)以為養生酒應該在宣傳上強化“酒”的定位，明確了自己不是一般意義上的養生酒，而屬于酒的范疇。其次，應強調自己是能起到養生作用的，不至于讓顧客從心理上抵抗。在此，小編覺(jué)得在給養生酒營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，重視品牌建造，做好品牌與質(zhì)量的關(guān)系，一起提升顧客對品牌的認知度，才能夠達到產(chǎn)品度的進(jìn)一步提高和擴散。
2.概念細分到位，龍頭需求是根本
關(guān)于養生酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代，差異化營(yíng)銷(xiāo)就是出路。養生酒商場(chǎng)除了現有的商超途徑中的禮品商場(chǎng)、餐飲的排擋商場(chǎng)之外，還有很大一塊的細分商場(chǎng)有待企業(yè)開(kāi)發(fā)，那就是藥店和專(zhuān)賣(mài)店途徑。
3.服務(wù)凸顯人性，建立口碑是要害
養生酒是銷(xiāo)售給顧客的，所以服務(wù)是關(guān)鍵。且跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費人群的改動(dòng)，社區營(yíng)銷(xiāo)成為了養生酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃接下來(lái)需重點(diǎn)攻克的難題。但需求注意的是真正的營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)入社區長(cháng)時(shí)間推廣，并不是一兩次簡(jiǎn)略社區活動(dòng)就可以完成的。其實(shí)社區活動(dòng)對于養生酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，僅僅一個(gè)無(wú)形的載體，“服務(wù)”才是真實(shí)讓它充滿(mǎn)生機的利器。深入細致的情感溝通，是掃除顧客信任障礙的襯托。顧客購買(mǎi)行為發(fā)生后，深入細致的情感溝通，是提高顧客滿(mǎn)意度、維系忠實(shí)度、促進(jìn)美譽(yù)度的重要樞紐。
