品牌推廣需要抓住市場(chǎng)風(fēng)口，這樣才能成功抓住消費者需求。奶粉作為每一個(gè)新生兒的剛需品，企業(yè)做好品牌推廣與形象塑造對于奶粉產(chǎn)品銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性的影響因素。但奶粉企業(yè)需注意的是，面對市場(chǎng)上品牌眾多的奶粉產(chǎn)品，一個(gè)有效的奶粉品牌推廣計劃與方案是能夠將奶粉品牌推向“分口”，被更多寶媽寶爸認可的！
奶粉企業(yè)塑造品牌的兩個(gè)核心
一是明確的品牌定位
新奶粉產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上有立足之地，就要有自己的競爭優(yōu)勢。新奶粉產(chǎn)品與其他市場(chǎng)上的奶粉產(chǎn)品品牌的差異或者優(yōu)勢是新品牌奶粉的賣(mài)點(diǎn)，也是新品牌奶粉進(jìn)行推廣的著(zhù)力點(diǎn)，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。同時(shí)，新品牌奶粉的價(jià)位、面向的收入群體等都是需要新品牌奶粉在推廣之前就明確的，這樣新品牌奶粉在具體推廣的時(shí)候才能更有針對性。
二是精準的品牌營(yíng)銷(xiāo)
買(mǎi)東西認品牌是當下消費者購物的共識，尤其奶粉是跟寶寶的成長(cháng)發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們在選擇奶粉的時(shí)候都愿意給寶寶好的，就算不是昂貴的進(jìn)口奶粉，買(mǎi)國產(chǎn)奶粉那也得認品牌，如果是連品牌名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買(mǎi)。
奶粉品牌推廣如何打造消費者？與媽媽們建立起情感交流的“橋梁”
1.提煉產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品定位作為補缺性產(chǎn)品，仍是競爭性產(chǎn)品，依據產(chǎn)品的使命來(lái)選取產(chǎn)品的定位，再次依據產(chǎn)品的定位精確鎖定目標人群，了解目標人群的偏好度來(lái)設計產(chǎn)品的包裝，推廣，渠道，推銷(xiāo)，消費者互動(dòng)等方面，便會(huì )更為的精確。
2.產(chǎn)品的目標市場(chǎng)細分清楚
依據奶粉產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品特性，確認產(chǎn)品的目標市場(chǎng)于哪個(gè)級別的城市；側重于透過(guò)哪些渠道確保產(chǎn)品的送達。
3.產(chǎn)品的渠道設立層級
例如渠道分類(lèi)型操作，如現代渠道，特征為可信度低，品牌接受度低，能與消費者間接互動(dòng)；但一樣要面對轉入門(mén)檻低，費用項目復雜，資金壓力大，競爭者慘烈等不利因素，企業(yè)需量度自身的實(shí)力，決心以及財力便可轉入這個(gè)紅海渠道展開(kāi)操作；例如電商看上去非常沒(méi)，轉入的費用低，消費者相距遠，但正是轉入門(mén)檻低，因此競爭更為慘烈，目前仍然以此價(jià)格戰當作獲得市場(chǎng)的利器，除非小而精的產(chǎn)品，否則面對著(zhù)慘烈的紅海競爭及眾多的推廣費用。
4.產(chǎn)品的格格體系設立
定價(jià)原則通常常規使用下述法則，競爭定價(jià)，尾數定價(jià)，成本定價(jià)。
如競爭者定價(jià)，例如奶粉價(jià)格梯度自AC數據用以研究，200元-300元/聽(tīng)/900G是主流價(jià)格帶，這個(gè)價(jià)格帶的銷(xiāo)售量占到全部總量的60％超過(guò)，那麼品牌如選取于這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品定價(jià)，通常會(huì )對準一個(gè)對標的品牌。
奶粉品牌推廣方案如何才能以低成本、高創(chuàng )意“面世”
1.模仿經(jīng)典模板
既然被稱(chēng)為經(jīng)典，肯定是由于它能適應非常多的情況，這些模板是眾多營(yíng)銷(xiāo)人的總結。于奶粉品牌制定推廣方案時(shí)便可找尋與你的需求相近的模板，并且依據具體情況來(lái)變更。
這種方式是很多營(yíng)銷(xiāo)人常見(jiàn)的，或許亦有很多人憑著(zhù)多年的經(jīng)驗，闡述出了自己的一套理論，這樣亦是可以的，但是在采用時(shí)要靈活，拒絕死板的套用。特別是在互聯(lián)網(wǎng)普及化，很多事物均造成變動(dòng)的當下，越來(lái)越應當學(xué)會(huì )敏捷采用。
2.調查目標群體
奶粉品牌推廣的目的均是借以賺取客戶(hù)的，那麼坐于那究竟要怎么辦，也絕不如去報告目標客戶(hù)的想法。這種方式的優(yōu)勢便是靠近用戶(hù)的現實(shí)需求，絕不會(huì )發(fā)生自己自嗨，用戶(hù)反而絕不明白你往傳達什么的情況。
3.創(chuàng )意要合乎品牌定位
對大部分營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意并且絕不難構思，難的是如何關(guān)連品牌。于是，我們看見(jiàn)了無(wú)數廣告創(chuàng )意于散播后，消費者只忘記了創(chuàng )意，反而沒(méi)強化任何對于品牌的認知。因此，把廣告創(chuàng )意關(guān)聯(lián)品牌，并且沖擊用戶(hù)感覺(jué)，以增進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，是營(yíng)銷(xiāo)順利的階梯。
4.應用聯(lián)想法
于美學(xué)的過(guò)程之中透過(guò)多樣的聯(lián)想，能沖破時(shí)空的界限，縮小藝術(shù)形象的容量，加劇畫(huà)面的意境。透過(guò)感受，人們對審美對象之上看見(jiàn)自己或是和自己相關(guān)的經(jīng)驗，美感常?？瓷先ビ绕錆夂?，進(jìn)而使審美對象和審公司者融合為一體，于造成聯(lián)想過(guò)程之中引起了美感回響，其感情的強度常常是激烈的、多樣的。
5.學(xué)會(huì )“代入”生活情景，透過(guò)了解取得創(chuàng )意
于品牌推廣計劃之下，創(chuàng )意要克服的一個(gè)引人注目問(wèn)題，是核心信息和目標觀(guān)眾群的相關(guān)性。
