近年來(lái)，伴隨我國經(jīng)濟的日漸發(fā)展，我國機械設備市場(chǎng)需求增大的同時(shí)，行業(yè)內日趨競爭激烈。如何在機械設備市場(chǎng)取得更大戰略?xún)?yōu)勢，市場(chǎng)定位迫在眉睫。
機械設備市場(chǎng)定位的含義
市場(chǎng)定位也被稱(chēng)為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位和客戶(hù)對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標客戶(hù)，使該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占據強有力的競爭位置?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場(chǎng)的位置。
機械設備市場(chǎng)定位的內容
1、產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量、本錢(qián)、特征、性能、可靠性、款式。
2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度
3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場(chǎng)位置
4、顧客定位：確定企業(yè)的目標顧客群
另一種說(shuō)法是產(chǎn)品定位，目標市場(chǎng)定位，競爭定位。
機械設備市場(chǎng)定位的依據
企業(yè)能夠從多種角度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以構成自己的競爭優(yōu)勢。主要有以下幾個(gè)方面：
1．依據產(chǎn)品的特點(diǎn)定位。構成產(chǎn)品特征的許多因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、成分、材料等，都能夠作為定位的依據。例如，七喜汽水的定位是“非可樂(lè )”，著(zhù)重它與可樂(lè )類(lèi)飲料不同，不含咖啡因。
2．依據產(chǎn)品的用途定位。例如，飄柔洗發(fā)露定位為去頭皮屑。
3．依據提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會(huì )發(fā)胖的啤酒，以迎合那些喜愛(ài)飲用啤酒但又擔心發(fā)胖者的需求。
4．依據消費者定位。將產(chǎn)品指向某一類(lèi)特定的消費者，依據這些消費者的觀(guān)點(diǎn)刻畫(huà)恰當的形象。例如，謝馥春的男人霜就歸于這類(lèi)定位。
5．依據競爭情況定位。即以競爭產(chǎn)品定位為參照，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。例如，海爾電器在服務(wù)競爭中著(zhù)重的是“真誠服務(wù)到永遠”。
以上從不同方面介紹了市場(chǎng)定位的依據，但事實(shí)上，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)往往是多個(gè)依據一起運用。
機械設備市場(chǎng)定位的步驟
1、識別潛在競爭優(yōu)勢
這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問(wèn)題：
一是競爭對手產(chǎn)品定位是什么？
二是目標市場(chǎng)上顧客欲望滿(mǎn)意程度怎么以及確實(shí)還需要什么？
三是針對競爭者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應該及可以做什么？
要回答這三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須經(jīng)過(guò)一切調研手段，成體系地設計、搜索、剖析并陳述有關(guān)上述問(wèn)題的材料和研究結果。
經(jīng)過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)就可以從中把握和確認自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。
2、核心競爭優(yōu)勢定位
競爭優(yōu)勢表明企業(yè)可以勝過(guò)競爭對手的才能。這種才能既可所以現有的，也可所以潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的進(jìn)程。比較的指標應是一個(gè)完好的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的辦法是剖析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、收購、出產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出更適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以開(kāi)始確認企業(yè)在目標市場(chǎng)上所在的方位。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要經(jīng)過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻形象。
首先應使目標顧客了解、知道、了解、認同、喜愛(ài)和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中樹(shù)立與該定位相一致的形象。
其次，企業(yè)經(jīng)過(guò)各種努力強化目標顧客形象，堅持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態(tài)度。
第三，企業(yè)應留意目標顧客對其市場(chǎng)定位了解出現的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而形成的目標顧客含糊、紊亂和誤會(huì )，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。
