白酒與國家經(jīng)濟發(fā)展史緊密相連的，2012年，中國經(jīng)濟開(kāi)始回落，眾多酒水企業(yè)也陷入了經(jīng)營(yíng)困境，由此，白酒不得不重新規劃營(yíng)銷(xiāo)模式，下面就來(lái)一起了解一下：2019白酒全新?tīng)I銷(xiāo)模式規劃！
對于消費者而言，信息科技的發(fā)展、物流成本的降低使消費者獲取信息的手段更加便捷，不再限于商家推薦，信息開(kāi)始變得更加透明。購買(mǎi)的渠道更加多樣，不再限于商店選購，團購渠道、電商渠道、批發(fā)市場(chǎng)等渠道之間的競爭常態(tài)化。對于酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息科技的發(fā)展一方面拓展了企業(yè)的傳播路徑，對內更加容易升級企業(yè)管理水平;另一方面也使得真假、好壞、優(yōu)劣更加容易被識別、被傳播，考驗著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧。
2019白酒全新?tīng)I銷(xiāo)模式規劃1
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新演變是伴隨行業(yè)結構的變遷：從白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程來(lái)看，以消費者需求為核心導向的渠道運作模式主導著(zhù)行業(yè)的變遷，深刻洞察消費者需求變遷的企業(yè)通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)要素的調整在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，龍頭著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。從過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)中心的更迭來(lái)看，無(wú)論是以產(chǎn)品、品牌、渠道還是消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，只有緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢和消費形態(tài)變遷，不斷進(jìn)行創(chuàng )新才能在市場(chǎng)發(fā)展中立于不敗之地。
2019白酒全新?tīng)I銷(xiāo)模式規劃2
飯店地推這個(gè)是比較好做的，和小商超老板差不多，飯店一般都比較散，好說(shuō)話(huà)。這里同小超市差不多，同質(zhì)部分不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售團隊管理。我個(gè)人的經(jīng)驗，銷(xiāo)售分兩種：有沖勁無(wú)經(jīng)驗的和有經(jīng)驗有資源的前者做好有利潤，但是要培養、費勁;后面的能直接帶來(lái)轉化，但是不一定搭理你。后面的不提了，就說(shuō)說(shuō)前面了：根據我的經(jīng)驗，一開(kāi)始的地推一定要自己帶隊，兩人一組，兩個(gè)人配合好說(shuō)話(huà)，受挫感低。四個(gè)人一條街，兩人一邊推過(guò)去，到盡頭了配合總結，如果城市小團隊少，兩人也是必要的。關(guān)鍵就是一定要見(jiàn)到老板，有興趣但是當場(chǎng)沒(méi)同意的要注意二次上門(mén)，很多新人被服務(wù)員收銀員擋出來(lái)了很受挫，不想再回去，一定要說(shuō)服鼓勵。之后的新人都要兩人一組，練成熟了的臉皮厚了，可以自己跑。其次是要免費送兩瓶，或者放十幾瓶，代銷(xiāo)也行，該下血本就要下血本，一句話(huà)，搞定老板就行。
2019白酒全新?tīng)I銷(xiāo)模式規劃3
白酒品牌價(jià)值導向由兩種轉變?yōu)槿S。 絕大多數白酒產(chǎn)品，過(guò)分強調產(chǎn)品精神屬性，從社會(huì )化的角度來(lái)看，是有一定意義的，但長(cháng)期下去必是空中樓閣。消費者主權意識開(kāi)始覺(jué)醒，消費者需求的層次也發(fā)生了變化，由原來(lái)的必需、面子消費轉變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)層面需求。所以強調白酒品牌價(jià)值戰略的同時(shí)，我們更需要注重消費者品質(zhì)層面的滿(mǎn)足和龍頭
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