市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些？

市場(chǎng)定位的概念由國外引近，其目的是讓企業(yè)與產(chǎn)品相對于同行業(yè)競爭者在消費者心中具有更加清晰、有利的位置。當消費者有需求時(shí)，企業(yè)品牌與產(chǎn)品能夠成為首先，那么市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些？

市場(chǎng)定位分類(lèi)

市場(chǎng)定位可分為現有產(chǎn)品的重新定位和潛在產(chǎn)品的預定位。

四川龍騰華夏小編提醒重新定位現有產(chǎn)品可能會(huì )導致產(chǎn)品名稱(chēng)，價(jià)格和包裝的變化，但這些變化的目的是確保產(chǎn)品在潛在消費者心目中留下有價(jià)值的形象。

對于潛在產(chǎn)品的預定位，營(yíng)銷(xiāo)人員必須從頭開(kāi)始，以便產(chǎn)品功能與目標市場(chǎng)相匹配。

市場(chǎng)定位的常見(jiàn)策略有哪些

1.直接對抗定位策略

直接對抗定位，也稱(chēng)為針?shù)h相對的定位，意味著(zhù)公司采用與市場(chǎng)細分中更強大競爭對手相同的定位。也就是說(shuō)，公司將產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭對手類(lèi)似或相同的位置，并與競爭對手競爭同一細分市場(chǎng)。一般而言，當公司能夠提供比競爭對手更客戶(hù)滿(mǎn)意且比競爭對手更具競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以實(shí)施這種定位策略。

例如，百事可樂(lè )與可口可樂(lè )，肯德基和麥當勞之間的競爭是直接對抗的一個(gè)例子。由于競爭對手強大且在消費者心目中占據強勢地位，實(shí)施直接對抗戰略具有一定的市場(chǎng)風(fēng)險。這不僅要求公司擁有足夠的資源和能力，還需要在了解自己和相互了解的基礎上實(shí)施差異競爭，否則將很難解決市場(chǎng)風(fēng)險，更不用說(shuō)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。

2.市場(chǎng)填充定位策略

這是指公司將其市場(chǎng)地位定位于競爭對手不注意和占據的市場(chǎng)地位的策略。當企業(yè)發(fā)現公司面臨的目標市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)缺口和空間時(shí)，評估和分析競爭對手的市場(chǎng)地位，消費者的實(shí)際需求，以及自身經(jīng)營(yíng)的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。為了競爭，公司應該將自己的地位置于目標市場(chǎng)的空頭位置，并與競爭對手競爭。

例如，維珍將其目標客戶(hù)定位為“不守規矩，反叛的年輕人”，并為他們提供行業(yè)者不了解或不屑的空白市場(chǎng)。維珍已經(jīng)創(chuàng )造了足夠的新產(chǎn)品來(lái)準確填補這些價(jià)值空白，這與現有市場(chǎng)中競爭激烈的產(chǎn)品不同，并且與目標客戶(hù)的需求緊密相關(guān)。

3.找到策略的另一種方法

另一種定位方式也稱(chēng)為單一定位策略。這種定位意味著(zhù)當公司意識到難以在同一行業(yè)中與競爭對手競爭以獲得優(yōu)勢并且沒(méi)有機會(huì )或能力填補市場(chǎng)空白時(shí)，它可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)建立其目標市場(chǎng)根據自身條件進(jìn)行創(chuàng )新。與每個(gè)競爭對手明顯不同的新產(chǎn)品或服務(wù)。突出您自己的獨特功能，并在一些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性中獲得

4.重新定位策略

這種定位是指公司努力發(fā)現初始定位策略不科學(xué)，不合理，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。如果在持續實(shí)施后難以成功獲得強大的市場(chǎng)定位，則應及時(shí)采用品牌替代，包裝變更和廣告訴求策略。一系列重新定位方法的總稱(chēng)。

例如，自如，顧俊暉指出，聚焦是成功的重要原因。在品牌發(fā)展過(guò)程中，我們需要專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，并成為該領(lǐng)域的顧問(wèn)。我們將真正滲透這一差異化優(yōu)勢并做得越來(lái)越少，以便占據消費者的心靈。另一個(gè)原因是它自推出以來(lái)一直面向行業(yè)，并且有著(zhù)截然不同的發(fā)展方向。