奶粉是嬰幼兒時(shí)期必不可缺的產(chǎn)品，且我國的奶粉市場(chǎng)也具有十幾年的歷史，不管是從國內到國外的奶粉產(chǎn)品中，國產(chǎn)奶粉的品牌得到消費者信賴(lài)的。對于很多準媽媽來(lái)說(shuō)，澳洲、新西蘭的奶粉品牌成為了，這其中離不開(kāi)該奶粉品牌具有的良好網(wǎng)絡(luò )基礎和品牌信任度。那對于國內奶粉來(lái)說(shuō)，奶粉品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃如何實(shí)施才能獲得大的勝利呢？
奶粉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路
1.了解你的產(chǎn)品：你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養元素。
2.了解現在奶粉購買(mǎi)者的心思：主要是要孩子健康、聰明。別的，中國人比較崇洋媚外，喜愛(ài)國外的牌子。你可以恰當和某外國研討部分協(xié)作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)，來(lái)吸引更多的購買(mǎi)者。
3.廣告宣傳攻勢：一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請個(gè)小明星之類(lèi)的。盡可能請大明星，越有名越好，形象要健康，一定要受到年青母親歡迎和喜愛(ài)的。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)道路。
4.可以規劃一個(gè)形象代言的小動(dòng)物：類(lèi)似于吉祥物之類(lèi)的。造型要心愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類(lèi)的。另外，如果有可能的話(huà)，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
5.規劃會(huì )員制：讓消費者有種有依托的感覺(jué)。
6.與超市搞好關(guān)系：搞展臺，把奶粉放在顯眼的方位(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中心一層)。
奶粉品牌與消費者建立信賴(lài)感的核心
1.清晰品牌定位
對于某些新品牌奶粉想要在商場(chǎng)上有立足之地，就要有自己的競爭優(yōu)勢。新品牌奶粉跟其他品牌奶粉的差異或許優(yōu)勢是新品牌奶粉的賣(mài)點(diǎn)，也是新品牌奶粉進(jìn)行推行的著(zhù)力點(diǎn)，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。另外，新品牌奶粉的價(jià)位、面向的收入群體等都是需求新品牌奶粉在推行之前就清晰的，這樣新品牌奶粉在具體推行的時(shí)才能更有針對性。
2.品牌營(yíng)銷(xiāo)
買(mǎi)東西認品牌是當下顧客購物的想法，特別奶粉是跟寶寶的成長(cháng)發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們在選擇奶粉的時(shí)都情愿給寶寶更好的，就算不是高昂的進(jìn)口奶粉，買(mǎi)國產(chǎn)奶粉那也得認品牌，如果是連品牌名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買(mǎi)。
奶粉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃四大策略
1.維護好顧客利益，貫徹好社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，培養企業(yè)的社會(huì )責任感
“三鹿”生產(chǎn)不合格奶粉損害了顧客的利益，在事情被揭露今后其反響的遲鈍與對事情原因及職責的再三推托，更令到更多的顧客的利益受到丟失?！叭埂睕](méi)有把維護好顧客的利益放，不能使顧客滿(mǎn)足。
四川龍騰華夏小編認為，奶粉要想得到長(cháng)久發(fā)展，企業(yè)就應該處理好顧客利益、社會(huì )利益與企業(yè)方針三者之間的聯(lián)系，要處理好三者之間的聯(lián)系就要遵循社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2.可持續發(fā)展戰略
可持續發(fā)展的中心是改動(dòng)不可持續的生產(chǎn)方式和浪費型的消費形式，建立新的有利于環(huán)境保護的資源節約型生產(chǎn)方式和消費形式，可持續發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的主流，關(guān)于企業(yè)來(lái)講，將可持續發(fā)展意識歸入企業(yè)發(fā)展戰略和辦理過(guò)程是實(shí)際的要求。企業(yè)不能因為一時(shí)的利益而損壞人們及社會(huì )利益，危機企業(yè)聲譽(yù)及顧客利益，所以企業(yè)發(fā)展需貫徹好可持續發(fā)展戰略。
3.企業(yè)誠信的建設
誠信的做人的根本美德，企業(yè)也是一樣。購買(mǎi)商品的人都會(huì )考慮其品質(zhì)、許諾，企業(yè)對公眾做出許諾就必須要履行好。把顧客利益、社會(huì )利益放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提下，做到對消費者擔任，培育好企業(yè)的社會(huì )利益意識。
4.回饋社會(huì )、樹(shù)立良好的品牌形象
企業(yè)應多做公益事業(yè)，很多企業(yè)都會(huì )在這方面進(jìn)行出資，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)贏(yíng)得顧客的信賴(lài)是十分之重要的，而多做公益事業(yè)可以塑造良好的企業(yè)公眾形象，贏(yíng)得更多顧客的信賴(lài)，同時(shí)添加企業(yè)長(cháng)期的利潤，為企業(yè)發(fā)明更好的環(huán)境。因社會(huì )的開(kāi)展帶動(dòng)企業(yè)的開(kāi)展，企業(yè)利潤取之于社會(huì )，社會(huì )也需回饋社會(huì )。
