經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國口香糖市場(chǎng)潛力非常巨大。據統計，益達口香糖的品牌市場(chǎng)占有率為34.08%，居無(wú)糖口香糖市場(chǎng)第1位。下面小編就來(lái)介紹一下：益達口香糖品牌戰略“三部曲”
箭牌公司于1984年在美國推出的款無(wú)糖口香糖，1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，益達無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒
自上世紀八十年代初，箭牌公司就與各國的口腔顧問(wèn)共同努力，致力于口腔保健方面的調研，及向大眾推廣口腔健康教育。迄今為止，箭牌“益達口腔健康計劃”已在超過(guò)47個(gè)國家和地區開(kāi)展，支持各地顧問(wèn)在口腔保健方面的研究，并向社會(huì )廣泛推廣簡(jiǎn)便有效的護齒方法。該計劃于2003年開(kāi)始在中國展開(kāi)，命名為"益達中國護齒計劃"，于2009年擴展為“益達口腔健康計劃”。
“益達”無(wú)糖口香糖的口腔護理作用一直倍受專(zhuān)業(yè)牙醫的認可。1996年，“益達”獲得了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認證：“嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙?！? 2007年，“益達”被美國牙醫協(xié)會(huì )(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”的認證標志。
一、益達口香糖市場(chǎng)前景
1 extra/益達不同價(jià)格段市場(chǎng)布局
extra/益達的價(jià)格分布主要集中在0-17元市場(chǎng)，0-17元市場(chǎng)的銷(xiāo)售占有率達到了63.58%，extra/益達口香糖在0-17元市場(chǎng)的銷(xiāo)售占有率近3個(gè)月的增長(cháng)幅度達到了47%。( 0-17元價(jià)位： 0.0-17.76 元 17-50元價(jià)位： 17.76-50.1 元 50-104元價(jià)位： 50.1-104.8 元 104-1021元價(jià)位： 104.8-1021.0 元 )
2 extra/益達行業(yè)布局
extra/益達主要布局了零食/堅果/特產(chǎn)等子行業(yè)。其中，口香糖為extra/益達本月市場(chǎng)銷(xiāo)售規模更大的品類(lèi)，其銷(xiāo)售額為265.83萬(wàn)元。
3 extra/益達細分領(lǐng)域布局
extra/益達布局了木糖醇口香糖、無(wú)糖口香糖、薄荷口香糖等3個(gè)細分市場(chǎng)，其中更近一個(gè)月銷(xiāo)售規模更大細分市場(chǎng)為無(wú)糖口香糖，月銷(xiāo)售額為233.69萬(wàn)元，占所有細分市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的53.77%。extra/益達所布局的細分市場(chǎng)中近期增幅更大的為無(wú)糖口香糖，近3個(gè)月的市場(chǎng)占有率增幅為8%。
二、益達的廣告和品牌文化
從益達的品牌歷史，我們可以看到箭牌公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以從中得到廣告策略的啟示。益達的廣告文化似乎已不僅僅是對一個(gè)口香糖品牌的詮釋?zhuān)蔀橐粋€(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞，由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新，更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持。益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。
益達廣告早期以公益類(lèi)活動(dòng)為主，2002年益達啟動(dòng)“益達中國護齒計劃”;2005年推出“益達潔白，笑出彩色人生”笑容征集計劃;2006年，“益達潔白笑容100”，延續了“潔白笑容”主題;2007年舉辦“益達天使-從齒關(guān)愛(ài)”活動(dòng)，傳遞“關(guān)愛(ài)E-card”及“關(guān)愛(ài)明信片”等。廣告語(yǔ)也從一開(kāi)始的“關(guān)護牙齒，更關(guān)心你”到后面的“關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你”，確立了以“關(guān)愛(ài)”為主的廣告理念，并逐步滲透到益達的電視廣告中。
