隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們文化生活變得日益豐富，辦公用品市場(chǎng)在悄然變動(dòng)，全面型辦公用品公司專(zhuān)注制作多種類(lèi)辦公用品，卻無(wú)法把供應做到，因此辦公用品市場(chǎng)上還缺少更專(zhuān)業(yè)的辦公用品品牌。那么辦公用品該如何做辦公用品市場(chǎng)定位呢？今天，四川龍騰華夏時(shí)代小編就來(lái)為大家整理分享了辦公用品市場(chǎng)定位分析。
辦公用品市場(chǎng)定位必需考慮哪些方面的因素
一、精準的確定目標辦公用品市場(chǎng)。
我們的目標辦公用品市場(chǎng)往往不是一個(gè)，而是多個(gè)。只做單一的目標辦公用品市場(chǎng)的在辦公用品辦公用品市場(chǎng)中是不可取的。
二、分析競爭對手的能力和策略。
競爭對手分析的關(guān)鍵是要把競爭對手研究透，包括競爭對手的資源、能力、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略、文化等等，同時(shí)還要研究競爭對手的缺陷，競爭對手的缺陷研究是非常重要的課題，特別是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、競爭對手的缺陷往往是其他競爭者的切入點(diǎn)和取勝的關(guān)鍵。對于辦公用品市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，要做的工作是在目標辦公用品市場(chǎng)領(lǐng)域里，找到自己與各個(gè)辦公用品市場(chǎng)競爭對手之間的匹配的位置。
辦公用品市場(chǎng)定位方法：
避強定位
避強定位策略：是指辦公用品企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強的或較強的其他辦公用品企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一辦公用品市場(chǎng)區域內，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與更強或較強的對手有比較顯著(zhù)的區別。 優(yōu)點(diǎn)：避強定位策略能使辦公用品企業(yè)較快地在辦公用品市場(chǎng)上站穩腳跟。并能在消費者或用戶(hù)中樹(shù)立形象，風(fēng)險小。 缺點(diǎn)：避強往往意味著(zhù)辦公用品企業(yè)必須放棄某個(gè)更佳的辦公用品市場(chǎng)位置，很可能使辦公用品企業(yè)處于更差的辦公用品市場(chǎng)位置。
迎頭定位
迎頭定位策略：是指辦公用品企業(yè)根據自身的實(shí)力，為占據較佳的辦公用品市場(chǎng)位置，不惜與辦公用品市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力更強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的辦公用品市場(chǎng)位置。 優(yōu)點(diǎn)：競爭過(guò)程中往往相當若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應，辦公用品企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費者或用戶(hù)所了解，易于達到樹(shù)立辦公用品市場(chǎng)形象的目的。 缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險性。
創(chuàng )新定位
尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在辦公用品市場(chǎng)需求的位置，填補辦公用品市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)辦公用品市場(chǎng)上沒(méi)有的、具備某種特色的產(chǎn)品。采用這種定位方式時(shí)，辦公用品公司應明確創(chuàng )新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟上是否可行，有無(wú)足夠的辦公用品市場(chǎng)容量，能否為辦公用品公司帶來(lái)合理而持續的盈利。
重新定位
辦公用品公司在選定了辦公用品市場(chǎng)定位目標后，如定位不準確或雖然開(kāi)始定位得當，但辦公用品市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競爭者定位與本辦公用品公司接近，侵占了本辦公用品公司部分辦公用品市場(chǎng)，或由于某種原因消費者或用戶(hù)的偏好發(fā)生變化，轉移到競爭者方面時(shí)，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。
