任何想要成功的公司都需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃。如果沒(méi)有一個(gè)組織，組織就沒(méi)有系統的方法來(lái)向潛在客戶(hù)推廣自己。另一種選擇是偶然的，啟動(dòng)和停止，低效的努力浪費時(shí)間和 - 這是專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司無(wú)法浪費的兩個(gè)寶貴資源。
根據報告，2016年LED照明市場(chǎng)規模為260.9億美元，預計到2022年將達到5428億美元，2017年至2022年的復合年增長(cháng)率約為13％。
LED照明技術(shù)，打破氣體發(fā)光局限，給照明產(chǎn)品的造型設計帶來(lái)無(wú)限可能，讓照明產(chǎn)品集成了燈飾的功能。傳統燈飾笨重、昂貴、不具實(shí)用性，終將被當前簡(jiǎn)約、實(shí)用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。
未來(lái)照明產(chǎn)業(yè)格局將是傳統燈飾、基礎照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化，燈飾照明化，兩個(gè)方向的交叉構成未來(lái)趨勢的基本特征。
一、市場(chǎng)狀況
國際一線(xiàn)的照明巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國廠(chǎng)家的價(jià)格壓力，其實(shí)也不好過(guò)，加上三星，CREE，夏普等其他行業(yè)巨頭也攝入LED照明，不斷地調整價(jià)格，以迎合國際市場(chǎng)的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現狀下，巨頭們的日子也好不到哪里去。
二、國內LED照明企業(yè)的威脅
1. LED照明革命，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的興起，品牌整合，更快，更強的競爭對手涉及工程，道路，戶(hù)外照明市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)業(yè)，人才競爭加劇和項目人員的穩定性。
3個(gè)邊緣渠道經(jīng)銷(xiāo)商，加大了對建設工作資源的競爭力度。
4資金，技術(shù)，競爭和渠道三種資源配置變化較為復雜。
5企業(yè)在行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設方面的落后程度受到關(guān)注，如果不能在短時(shí)間內迅速搶占市場(chǎng)資源，那么可能會(huì )阻礙競爭對手處于萌芽階段。
6好的程序必須有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)計劃才能執行。銷(xiāo)售主管是更重要的?？梢詧绦薪y一的營(yíng)銷(xiāo)計劃，是成功的關(guān)鍵。
7這是一場(chǎng)侵略戰爭。
三、產(chǎn)品策略
1，注重制造研發(fā)和質(zhì)量控制體系，質(zhì)量管理，專(zhuān)業(yè)項目經(jīng)理吸引新人才，加強專(zhuān)業(yè)供應，特別是對項目配套購買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的補充。
（2）LED照明細分市場(chǎng)，結合實(shí)際照明應用，設計產(chǎn)品（重點(diǎn)考慮LED照明產(chǎn)品，芯片，光，熱，電源四大核心問(wèn)題）
定價(jià)策略
（1）市場(chǎng)化定價(jià)，結合成本和渠道利潤考慮在內。
（2）適當提高競爭對手的相對水平，利潤空間以提高一級經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性。
（3）實(shí)行統一的國家專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品系統和批發(fā)代理，拆除價(jià)格暗扣，引導工程和銷(xiāo)售價(jià)格的發(fā)展，限制在高低限。
（4）實(shí)行區域內項目制度提供價(jià)格保護政策，避免內部相互討價(jià)還價(jià)。
四、渠道策略（營(yíng)銷(xiāo)與工程）
（1）銷(xiāo)售“工程師”業(yè)務(wù)團隊，擴大產(chǎn)品同行銷(xiāo)售渠道。
（2）分銷(xiāo)渠道：
（a）建設，開(kāi)發(fā)區，城市建設投資公司，市政工程，采購，街道管理等。
(b)主要景觀(guān)照明公司，照明設計公司。
(c)各級道路照明，辦公室和其他地方節能照明協(xié)會(huì )的合格施工單位。
(d)當地節能照明企業(yè)，路燈桿生產(chǎn)企業(yè)。
(e)生產(chǎn)太陽(yáng)能，風(fēng)能和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造商。
(3)注重財務(wù)激勵和控制，分階段實(shí)施渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，注重控制渠道庫存。
(4)個(gè)中型項目，以加強產(chǎn)品促銷(xiāo)。
國內LED照明產(chǎn)業(yè)仍未出現真正的企業(yè)市場(chǎng)者，但該行業(yè)是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
