眼看就要到歲未，年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃該怎么做？這里，四川龍騰華夏時(shí)代小編為你精心訂制了更精準的年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃思路與模板，方便你做好年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。對于高階營(yíng)銷(xiāo)管理者，應該從以下幾個(gè)方面，做好年度營(yíng)銷(xiāo)規劃：
一、準備階段
在準備階段，需搜集與整理信息，這些信息將作為你進(jìn)行戰略規劃的依據。其間更為核心的包含以下內容：
競爭對手信息，主要包含標桿性企業(yè)以及主要競爭對手一年來(lái)的產(chǎn)品、市場(chǎng)方向、趨勢、成績(jì)、人員等方面的意向；需要環(huán)境信息，主要包含顧客的需求趨勢；產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢以及微觀(guān)經(jīng)濟政策的意向；外部的產(chǎn)業(yè)資本流動(dòng)性方向中，公司內部高層管理者以及董事會(huì )的主意等。
職業(yè)趨勢與微觀(guān)趨勢研判，對所在職業(yè)、中國經(jīng)濟大環(huán)境的趨勢，對個(gè)體的微觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的分析，是一切營(yíng)銷(xiāo)戰略的起步，失掉對未來(lái)方向的判斷，是無(wú)法做好年度規劃的。
這些信息有賴(lài)于平常作業(yè)的堆集，也需求發(fā)動(dòng)專(zhuān)項作業(yè)來(lái)推動(dòng)，通常是當年的9月份開(kāi)始了這份作業(yè)。
二、集思階段
營(yíng)銷(xiāo)決策層需根據所收拾的信息，使用多種市場(chǎng)剖析東西（SWOT剖析東西、價(jià)值鏈剖析法、資源剖析法）進(jìn)行深度剖析。舉行內外部多層次的討集思會(huì )，廣泛收集與匯總各種構思、主張、主意。
通常比較重要的集思包括一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員、中層管理人員、不同層級的渠道商、咨詢(xún)公司及參謀、公司財務(wù)部門(mén)、平行的相關(guān)管理部門(mén)等。在實(shí)踐中，這樣的會(huì )議，只少得舉行10場(chǎng)以上。
這個(gè)作業(yè)是根底作業(yè)，很多好的構思與主意，都來(lái)自這樣的集思會(huì )議。
三、策略規劃階段
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃所構成的報告，一般是由這樣幾個(gè)主要部分組成：履行概要、行式剖析、年度目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略、區域規劃、營(yíng)銷(xiāo)組合戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)控制、組織與人力資源、年度預算等部分組成。
（一）履行概要部分：這部分為高層審批者準備的。他們有必要要概覽并批準營(yíng)銷(xiāo)計劃，履行概要是為了滿(mǎn)足目標細分市場(chǎng)需要的戰略概要。履行概要包含營(yíng)銷(xiāo)核心策略、財政目標、預算作用、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內容。
這部分內容要精小，是全文核心思想的簡(jiǎn)要表述，讓人一看就理解，以此感動(dòng)審批決策者。
（二）行勢剖析部分：重點(diǎn)重視市場(chǎng)定位和公司目標服務(wù)商場(chǎng)的才能。其間重點(diǎn)包含前期商場(chǎng)總結、SWTO剖析、競爭環(huán)境、產(chǎn)品特色、途徑體系。
市場(chǎng)總結包含市場(chǎng)容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、途徑環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結表達市場(chǎng)機會(huì )價(jià)值。
要依據公司的發(fā)展規劃，做好策略創(chuàng )意，并根據創(chuàng )意，做好行動(dòng)執行計劃，這些計劃需要做好資源匹配，做好時(shí)間節點(diǎn)的把握。
四、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰略的規劃
營(yíng)銷(xiāo)戰略是公司創(chuàng )造與保持競爭優(yōu)勢的技術(shù)，是達成企業(yè)目標的基礎與關(guān)鍵點(diǎn)。正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略是達成營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎，也是營(yíng)銷(xiāo)團隊特別是營(yíng)銷(xiāo)更高首長(cháng)能力高下的標桿。
從外部來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)戰略體現出極大的競爭能力，具有創(chuàng )新性與差異性，內部來(lái)講，又統領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各要素、企業(yè)各個(gè)價(jià)值鏈的資源分配，主導企業(yè)的組織結構與激勵機制，使企業(yè)各種環(huán)節與之配套，向其靠壟。
在營(yíng)銷(xiāo)上，常用的戰略通常包括價(jià)格、渠道、重點(diǎn)市場(chǎng)、人海行動(dòng)、廣告、產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)、組織變革等?？傊?，這些策略的應用，在產(chǎn)業(yè)內行成差異化，表現出強大的市場(chǎng)進(jìn)攻性。其核心是要建立行業(yè)內的相對優(yōu)勢。
在戰略思想一經(jīng)確認后，企業(yè)的資源與組織體系需要與戰略匹配。在戰略規劃上常用的工具是STP（細分、目標與定位）
如何踩準趨勢，把握好節點(diǎn)
通過(guò)戰略分析，明確要向什么方向前進(jìn)，分成若干單元，找到存在的問(wèn)題和短板。更重要的是，要有決心做選擇，放棄的市場(chǎng)，放棄的產(chǎn)品等。
五、產(chǎn)品——如何尋找差異化
產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)核心單元，任何失去產(chǎn)品核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略，都注定是失敗的策略。產(chǎn)品策略的核心是差異化。
六、預算——如何量化指標
預算不只是財務(wù)報表，而是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的所有數據。
七、績(jì)效——如何把公司綁定個(gè)人目標
讓每個(gè)員工的工作內容都圍繞計劃來(lái)進(jìn)行，讓員工擰成一股繩共同實(shí)現企業(yè)目標。
