產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)一：消費行為，經(jīng)常被遺忘的借勢契機
沃爾瑪從前在對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數據分析時(shí)發(fā)現一個(gè)很怪異的現象：尿不濕與啤酒的銷(xiāo)售額增幅幾乎一致。幅曲線(xiàn)基本吻合，同時(shí)發(fā)生時(shí)段也一樣。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理對這兩個(gè)完全不搭嘎的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也非常詫異，于是通過(guò)調查分析了解到：許多年輕的爸爸被愛(ài)人叫出來(lái)給孩子買(mǎi)尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣，每次回家都會(huì )順帶著(zhù)買(mǎi)些啤酒。于是，賣(mài)場(chǎng)直接把這兩種產(chǎn)品放在了一塊，方便消費者購買(mǎi)。通過(guò)這個(gè)典型的借消費者消費行為之勢營(yíng)銷(xiāo)的案例，農產(chǎn)品品牌策劃公司認為仔細觀(guān)察、分析消費者的消費行為，發(fā)現并利用規律借勢營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì )取得意想不到的效果。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)二：消費習慣，值得注意的借勢要點(diǎn)
從消費者消費習慣出發(fā)，組合賣(mài)場(chǎng)的某些陳列，也是一個(gè)很好的借勢方法。消費者消費習慣有一定的規律可循。像賣(mài)場(chǎng)靠近出口和入口的通道上人流要多過(guò)于別的地方。這是所有消費者在賣(mài)場(chǎng)行走購物的規律，可以根據這個(gè)習慣來(lái)陳列商品。還有，消費者的購買(mǎi)習慣可分為沖動(dòng)型和目的型。對于前者， 商品自然應該放在人流最為聚集的地方，當消費者走到跟前時(shí)，常常很習慣地就將這些商品放進(jìn)了購物車(chē)。這些商品有飲料、面包、收音機等商品， 若消費者購買(mǎi)時(shí)有明確的目的，就完全可以放在比較冷清的地方。農產(chǎn)品品牌策劃公司認為消費者還有很多購物習慣可以借勢，只要我們細心觀(guān)察、科學(xué)分析，完全可以找到當中的奧秘。這樣的勢借好了，也可以起到非常好的效果。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)三：消費心理，微妙的借勢力量
在賣(mài)場(chǎng)購物，大部分人會(huì )看到收銀處總是排著(zhù)長(cháng)長(cháng)的隊， 本來(lái)開(kāi)心的購物者，但都因為著(zhù)急等待買(mǎi)單而離去，這也給賣(mài)場(chǎng)丟掉了不少機會(huì )。農產(chǎn)品品牌策劃公司發(fā)現一些產(chǎn)品，不適合在賣(mài)場(chǎng)大面積的陳列，同時(shí)，這些產(chǎn)品有一定的私密性，造成消費者不會(huì )在這些產(chǎn)品面前逗留很多時(shí)間，這樣的購物心理一樣值得借勢。當然，消費者的心理是多種多樣，但又是有規律可循的。如尊重感、安全感、親密性等心理狀態(tài)都是值得在陳列中借用的。只要利用得當，黃金貨架也并非是勢在必得的。
