茶葉、白酒與香煙是中國人節日禮品市場(chǎng)購買(mǎi)的第一選擇產(chǎn)品?？扇缃穸Y品年代慢慢走向低谷，過(guò)去名聲顯赫的高檔茶葉市場(chǎng)也遇到了困境。農業(yè)策劃公司認為要跨過(guò)這條坎，可以采取以下四種方法。
一、強化體驗
體驗經(jīng)濟，大部分人的看法是從生活和環(huán)境出發(fā)，打造感官體驗和思想認可，從而引起客戶(hù)的關(guān)注，影響購物行為，且為商品尋到新的生存價(jià)值和地方。主要塑造“體驗經(jīng)濟”形式，促進(jìn)茶葉購物的文化體驗十分關(guān)鍵。像北京的老舍茶館，能邊品茶邊賞藝。茶沒(méi)有那么貴，一般人群買(mǎi)得起。高檔茶館，裝修豪華，再加上紅木家具，古琴彈奏，商務(wù)交流一定有面子。對于購物實(shí)力更強的中年群體來(lái)講，產(chǎn)品的質(zhì)量、內在與額外值更關(guān)鍵，由于他們不僅僅地購買(mǎi)茶葉這個(gè)產(chǎn)品更是在享受購買(mǎi)茶葉的體驗。
二、跨界營(yíng)銷(xiāo)
跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法有許多種，當中，最經(jīng)常用的為品牌跨界。品牌跨界實(shí)際上指的是不一樣領(lǐng)域的兩個(gè)著(zhù)名品牌一起開(kāi)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣行為。品牌跨界做得好的話(huà)，能強化產(chǎn)品對客戶(hù)的魅力，經(jīng)過(guò)對方忠心購物人群還能提升自己的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，最關(guān)鍵的是加強了兩個(gè)品牌忠心度與喜愛(ài)。品牌跨界的好處是兩者的新型營(yíng)銷(xiāo)形式值得深思和探究?？墒?，跨界營(yíng)銷(xiāo)需依照一個(gè)關(guān)鍵要素便是要有相同的購物主張。唯有如此才可以強化客戶(hù)體驗，增加品牌價(jià)值。
三、O2O營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟年代，不會(huì )運用電子商務(wù)肯然會(huì )是走向滅亡。所以，茶葉企業(yè)一定要試著(zhù)創(chuàng )建線(xiàn)上線(xiàn)下結合營(yíng)銷(xiāo)的新模式。自己創(chuàng )建線(xiàn)上商城，或在天貓、京東等平臺設立線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店，招引目的客戶(hù)消費商品，這是在線(xiàn)上處理客戶(hù)消費便捷的問(wèn)題;在適宜地方，創(chuàng )建專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜或者另外終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這是在線(xiàn)下處理客戶(hù)消費便捷的問(wèn)題。唯有線(xiàn)上線(xiàn)下一起做，才能讓客戶(hù)感受到最佳的便捷，同時(shí)也是給茶企最佳的銷(xiāo)售機遇。
四、重視品牌
品牌是門(mén)面，是斗爭力，也是質(zhì)量保障，對產(chǎn)品擁有主宰與推動(dòng)作用。在禮品市場(chǎng)中，企業(yè)要有自己的品牌，而且重視品牌。唯有如此，才可以長(cháng)久發(fā)展。中國茶葉突出的問(wèn)題是有品類(lèi)無(wú)品牌。聲名顯赫的黃山毛峰，歸于綠茶的一個(gè)品類(lèi)資源，可僅是歸于黃山產(chǎn)區地方共用品牌。讓人可惜的是，黃山這個(gè)地方還未有一個(gè)可以代替黃山毛峰品類(lèi)的品牌，這非常不益于茶葉企業(yè)的發(fā)展。
