產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前哨戰和突破站，通常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要比廣告詞出現得更早，更有傳播性。所謂賣(mài)點(diǎn)，無(wú)非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點(diǎn)、特色。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng )造力“無(wú)中生有“創(chuàng )造出的。不論它從何面來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰略、戰術(shù)中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷(xiāo)、建立品牌的目的。
說(shuō)到底，賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是消費理由，最佳的賣(mài)點(diǎn)即為最強有力的消費理由。為新產(chǎn)品尋找、發(fā)掘、提煉賣(mài)點(diǎn)，這己是現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的常識，也是每家廣告策劃公司面對每個(gè)產(chǎn)品必須仔細研究的問(wèn)題。顯然，問(wèn)題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣(mài)點(diǎn)，而在于怎樣尋找到賣(mài)點(diǎn)。
對消費者來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)是商品滿(mǎn)足目標受眾的需求點(diǎn)；對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品引爆市場(chǎng)必需的思考點(diǎn)。具體到某一款產(chǎn)品，最理想的賣(mài)點(diǎn)是能斌予它與同類(lèi)產(chǎn)品相區別的唯一符號。這點(diǎn)很關(guān)鍵，如果這個(gè)符號是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復制。
如果實(shí)在找不出唯一性，能夠成為“第一個(gè)”提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個(gè)用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。
賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品力的重要體現，不是所有雷同的產(chǎn)品都具有相同的產(chǎn)品力，這就是賣(mài)點(diǎn)的神奇功效。
一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，不僅可以減少產(chǎn)品入市阻力，使企業(yè)的產(chǎn)品和竟爭對手區別開(kāi)來(lái)，而且便于消費者記憶，對產(chǎn)品的傳播、銷(xiāo)售、品牌樹(shù)立等有著(zhù)不可估量的拉動(dòng)效應.如營(yíng)養快線(xiàn)的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買(mǎi)保險就是買(mǎi)平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。
海爾研究了眾多消費者對電熱水器的需求后，發(fā)現人們最大的擔憂(yōu)就是用電安全，于是推出“防電墻”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并申請了專(zhuān)利。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)很快被消費者所接受，導致很多消費者在選擇其他廠(chǎng)家的熱水器時(shí)，也會(huì )問(wèn)有沒(méi)有防電墻，令市場(chǎng)銷(xiāo)售人員馗尬不已。
所以在銷(xiāo)售中，往往并不是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，銷(xiāo)路就會(huì )好;也并不是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商有誠信，消費者就買(mǎi)他的賬。如果一個(gè)新產(chǎn)品不能提煉出有力的賣(mài)點(diǎn)，將會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心、銷(xiāo)售團隊的士氣難以調動(dòng)、零售終端不愿壓貨、消費者難以從同質(zhì)化的產(chǎn)品堆中找到這個(gè)產(chǎn)品等問(wèn)題，給銷(xiāo)售帶來(lái)重重阻力。
說(shuō)到底，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你可以不懂品牌定位、但你不能沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)強大到成為你區別于對手的最鮮明的特性，這也就成為了你的定位。
