重新認識廣告——年輕人都不愛(ài)看廣告，那我們就不打廣告了？
今天跟大家談?wù)勂放埔粋€(gè)重要的組成部分——廣告。廣告是傳播（推廣）的其中一種方式，在整個(gè)品牌及營(yíng)銷(xiāo)體系中非常重要。但是最近有很多觀(guān)點(diǎn)出現說(shuō)廣告“無(wú)用”。其實(shí)所謂“廣告無(wú)用”論并不是最近幾年的觀(guān)點(diǎn)，從商業(yè)出現到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)形成，廣告的罪惡性一直伴隨著(zhù)，廣告無(wú)用論的觀(guān)點(diǎn)也一直存在，并不是這個(gè)時(shí)代所特有的。首先我們先聽(tīng)聽(tīng)廣告無(wú)用論的邏輯。
現在年輕人都不喜歡看廣告，可誰(shuí)愛(ài)廣告呢？
前幾天有幾個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)，現在年輕人都不愛(ài)看廣告了，投廣告的錢(qián)浪費。年輕人不愛(ài)看，難道老年人愛(ài)看嗎？其實(shí)誰(shuí)都不喜歡看廣告?。▌e跟我提泰國廣告、杜蕾斯下面會(huì )分析）也確實(shí)大家看了很多廣告都不會(huì )有印象，但為什么還有那么多大品牌大企業(yè)都不停地在最貴的地方打廣告，連以前“參與感”的小米都向OV學(xué)習大廣告策略，難道那些企業(yè)管理者、品牌部都是傻X嗎？
廣告的本質(zhì)是信息服務(wù)，評判標準不是受眾喜不喜歡看
廣告是什么？它是一種信息服務(wù)，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是你要找到你的消費者所在的地方，在那里告訴他們，你有一個(gè)商品能滿(mǎn)足他們。所以廣告的效果是到達率、傳達率，還有一個(gè)非常重要的被忽的略因素——儀式性。喜不喜歡廣告是大家看廣告的理由之一，還有很多我們看廣告的理由，尤其當我們需要購買(mǎi)的時(shí)候，就會(huì )去找廣告看，比如我們找工作就會(huì )看招聘廣告，裝修就會(huì )看家具廣告，買(mǎi)房就會(huì )關(guān)注地產(chǎn)廣告……所以說(shuō)不喜歡看廣告，那是一個(gè)巨大的誤區。而將廣告做成受眾喜歡，那是目的錯了，最終可能會(huì )走上歪路。
創(chuàng )意評判標準：首先是要告訴別人你是誰(shuí)
在這里跟大家分享一下一個(gè)創(chuàng )意評價(jià)標準：
1、這個(gè)品牌是誰(shuí)？
2、它讓你干什么？
3、你會(huì )不會(huì )干？
4、原因是什么？
結果很多廣告第一條就沒(méi)達標。很多讀者又會(huì )提疑問(wèn)：我把廣告做成別人喜歡看的樣子，然后再露出產(chǎn)品不是更好嗎？那你還得考慮流失的人，這個(gè)真的很重要，小編最近在買(mǎi)家具，有一家網(wǎng)店的床不錯，然后我想在這家店再買(mǎi)一個(gè)床頭柜，結果這家店的分類(lèi)寫(xiě)著(zhù)：器、物、幾……這些裝X的詞，我一時(shí)都不清楚什么是什么，然后就默默地出來(lái)了。
購買(mǎi)是一個(gè)選擇過(guò)程，優(yōu)先告訴別人你是誰(shuí)，給消費者什么購買(mǎi)理由，就能讓消費者快速決策，進(jìn)而優(yōu)先被購買(mǎi)。所以各位審視下自己的廣告，有沒(méi)有直接告訴別人你是誰(shuí)，賣(mài)什么產(chǎn)品？這樣受眾看了才會(huì )決策行動(dòng)，而不是哈哈一笑，就沒(méi)然后了。
正確認識泰國廣告和杜蕾斯廣告
首先我們看到的泰國廣告并不是泰國廣告的真相，這些戲劇性很強的廣告全是在最便宜的時(shí)段最便宜的電臺播放的，也就是說(shuō)像黃金時(shí)段、央視、衛視是不播放這些廣告的。而且一位泰國的朋友告訴我泰國廣告大部分跟國內的腦白金廣告沒(méi)什么兩樣。這說(shuō)明什么？說(shuō)明這些投放廣告的人自己都不相信這個(gè)廣告效果??！
還有泰國廣告就是典型的“創(chuàng )意”強過(guò)品牌和產(chǎn)品，而且這種廣告沒(méi)有可持續性，很多人看過(guò)一遍就不看第二遍，沒(méi)辦法積累品牌資產(chǎn)。而且廣告應該是無(wú)意識的藥丸，在受眾無(wú)意識的情況下接收到內容，才是最有效的。
至于“廣告只服杜蕾斯”，我就奉勸一句杜蕾斯不是想學(xué)就能學(xué)的。首先產(chǎn)品的屬性決定了，如果一個(gè)賣(mài)輪胎的，學(xué)的再像也沒(méi)有這種效果。而且你要明白，由于政策原因，杜蕾斯是沒(méi)辦法投放大廣告的。通過(guò)社交媒體，內容建設吸引人其實(shí)也是“無(wú)奈之舉”……
最后分享一下小編是如何看到泰國廣告和杜蕾斯的。小編不把這些歸為廣告類(lèi)，而是內容，可以是一個(gè)故事，一個(gè)笑話(huà)，一個(gè)段子，而不是廣告。因為廣告是信息服務(wù)，是找到你的消費者所在的地方，在那里告訴他們，你有一個(gè)商品能滿(mǎn)足他們。
明白廣告的原理，做一勞永逸、一本萬(wàn)利的事
廣告起效的原理，并不是說(shuō)你喜不喜歡看這個(gè)廣告，而是這個(gè)廣告的信息能否影響你。當然，如果你能夠做到消費者特別喜歡這個(gè)廣告，還可以去傳播這個(gè)廣告，自然是更好的。
但你不能以這個(gè)為標準，因為你可能做不到，或者說(shuō)做出一個(gè)消費者特別喜歡的廣告，是非常非常難的。既然非常難，那你是不是要去做一個(gè)更容易的事情呢？
