什么叫做品類(lèi)？比如茶葉，或者綠茶。當我們去茶館的時(shí)候，告訴店小二，來(lái)一杯綠茶，這屬于品類(lèi)的范疇。什么叫做品牌？比如竹葉青。我們告訴店小二，來(lái)一杯竹葉青，這是品牌，但這不僅僅是品牌，這個(gè)品牌已經(jīng)成了品類(lèi)，這是很恐怖的一件事。品類(lèi)是根基，我們在做品牌的時(shí)候，必須讓品牌和品類(lèi)產(chǎn)生強烈的關(guān)聯(lián)。
消費者在購物的時(shí)候，第一次做出選擇，是因為產(chǎn)品的品類(lèi)，比如消費者就想購買(mǎi)一袋茶葉，而茶葉有很多品牌，但是這些品牌目前都不足以讓消費者產(chǎn)生信仰、追隨，消費者還不是任何一個(gè)品牌的粉絲，他在消費的是產(chǎn)品的功能。當消費者再次需要購買(mǎi)茶葉的時(shí)候，覺(jué)得以前購買(mǎi)的茶葉味道很不錯，價(jià)格也很適合，于是直接選擇了這個(gè)品牌，那么消費者此時(shí)消費的就不僅僅是品類(lèi)了，還包括品牌，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的接觸，消費者會(huì )成為品牌的忠實(shí)粉絲，對該品牌產(chǎn)生信任、依賴(lài)。
各位企業(yè)家做品牌，也都想自己的產(chǎn)品好賣(mài)。其實(shí)有一個(gè)終極目標，就是你成為這個(gè)品類(lèi)代表，或者成為品類(lèi)老大。這也是企業(yè)家做品牌應該有的目標。成為某個(gè)品類(lèi)老大?；蛘邊^域老大。一方面消費者認可，另一方面會(huì )得到各種意想不到的政策支持。比如長(cháng)安區免費給京東一棟樓。讓京東把部分產(chǎn)業(yè)放到長(cháng)安區發(fā)展。
品類(lèi)是一個(gè)品牌的根基。品類(lèi)，產(chǎn)品，就是消費者購買(mǎi)我們的最大購買(mǎi)理由。因此，做任何一個(gè)品牌，產(chǎn)品永遠是基石。我們要做的事情，就是將我們的品牌名字與我們所選擇的品類(lèi)在消費者心里進(jìn)行關(guān)聯(lián)。形成一個(gè)獨特的認知。
當這個(gè)獨特認知在消費者心里留下深刻印象之后，消費者有需求的時(shí)候會(huì )自發(fā)的去購買(mǎi)你的品牌產(chǎn)品。比如煙抽完了，你首先考慮的是哪個(gè)牌子。比如請朋友吃飯，你優(yōu)先考慮的是哪個(gè)牌子的酒。比如給領(lǐng)導送禮，你優(yōu)先考慮的是哪個(gè)牌子。
這樣做，在市場(chǎng)競爭不激烈的時(shí)候，企業(yè)可以靠渠道優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)。但是品牌沒(méi)有和品類(lèi)形成關(guān)聯(lián)，會(huì )導致消費者只記住了品類(lèi)。把品牌做成品牌，就需要有好的品牌思路，從品牌命名、廣告語(yǔ)、形象設計、包裝設計、宣傳設計等方面著(zhù)手，逐漸形成品類(lèi)的代表。
