為什么海底撈那么出名，但是卻沒(méi)有看到它的廣告？海底撈的Slogan是這樣說(shuō)的：“來(lái)自四川的火鍋……好火鍋自己會(huì )說(shuō)話(huà)”，海底撈幾乎就是靠口碑傳播來(lái)的，“好火鍋自己會(huì )說(shuō)話(huà)”一句話(huà)就暴露了它的核心，那就是它的產(chǎn)品好、服務(wù)好，所以去過(guò)的人都說(shuō)好。
你或許覺(jué)得，我的產(chǎn)品已經(jīng)夠好了，性?xún)r(jià)比好、質(zhì)量好，比同行好，所以我的重心是做營(yíng)銷(xiāo)，如果果真如此，我自然無(wú)話(huà)可說(shuō)，若是片面之詞則有失公允，這樣說(shuō)吧，你的親朋好友是否會(huì )主動(dòng)幫你推薦產(chǎn)品？你的消費者復購率如何？他們是因為價(jià)格，還是因為質(zhì)量選擇你的？如果他們沒(méi)有這樣做，說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好，或者你去海底撈體驗一下，與你平時(shí)在其他小店吃火鍋到底有什么差異，為什么差異會(huì )那么大，或許你就會(huì )回去反思，為什么你的品牌知名度沒(méi)有別人高了。
另外就是，并不是所有行業(yè)都適合做大量廣告營(yíng)銷(xiāo)的，比如某些歷史悠久的東西，靠的就是正宗，比如四川的火鍋，什么樣的火鍋才是正宗的，大家對火鍋都有一個(gè)清晰的認識，大量做廣告，只能提高品牌知名度和曝光量，對于產(chǎn)品是否正宗卻并無(wú)幫助。西餐就不一樣，我們并不知道什么是正宗，所以只能聽(tīng)廣告。所以策略才是重要的，盲目做推廣并不見(jiàn)得能得到高回報。
