當我們回到消費者的狀態(tài)，比如我們現在去超市買(mǎi)點(diǎn)茶葉，你問(wèn)問(wèn)自己，你要的到底是什么，是茶葉？還是飲料？還是竹葉青？回到這個(gè)初衷的時(shí)候，我們知道，“我需要買(mǎi)些茶葉”“我需要買(mǎi)一瓶洗發(fā)水”“我需要買(mǎi)一瓶飲料”“我需要……”，這些原始的需求，都是對產(chǎn)品的需求，也是對品類(lèi)的需求。
在市場(chǎng)最初期，沒(méi)有品牌的概念，消費者無(wú)從選擇，品類(lèi)大于品牌，到后來(lái)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，每一個(gè)品類(lèi)都充滿(mǎn)了大量的品牌，品牌進(jìn)入到消費者的選擇范圍，再到后來(lái)，品牌開(kāi)始切割消費者的具體需求，比如就洗發(fā)水而言，最初就僅僅是需要洗發(fā)水而已，再到后來(lái)，被劃分成了去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、亮發(fā)洗發(fā)水、防脫洗發(fā)水，消費者的需求被不斷細化，而在細化過(guò)程中，新的品牌有的新的市場(chǎng)，消費者在更細的品類(lèi)里面選擇品牌。
那么你知道你的市場(chǎng)在哪兒了嗎？是開(kāi)天辟地創(chuàng )一個(gè)全新的品類(lèi)？還是把市場(chǎng)分得更細，去爭取更精準的消費者？品牌是建立在品類(lèi)的基礎上，找準市場(chǎng)切割點(diǎn)，這樣才能收獲屬于你的蛋糕。
跳出行業(yè)看行業(yè)，在做市場(chǎng)細分的時(shí)候是個(gè)不錯的方法，消費者上身，不用去管行業(yè)內幕里的各種成本、不可能、阻礙，只從消費者本身發(fā)覺(jué)更細、更精準的需求，把脈這個(gè)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)需求，這樣才能找到戰略空地。
