一、營(yíng)建金牌品種
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)蔬菜種子的先決條件，無(wú)價(jià)格便無(wú)交易，正確的價(jià)格定位非常關(guān)鍵?，F在，國內蔬菜子行業(yè)狀況是品種關(guān)鍵以量獲勝，而國外企業(yè)則是以質(zhì)獲勝，這便造成國內蔬菜種子銷(xiāo)量大卻收益低的狀況，隱形之中令農戶(hù)形成一種心理，即國外的品種就是品質(zhì)好價(jià)格高的品種。我們看到在品種眾多的如今，農戶(hù)對品種，首先了解的便是價(jià)格，價(jià)格會(huì )改變品種在農戶(hù)心中的位置。中國種企需經(jīng)過(guò)自我的高規范、嚴要求，一方面提升品種品質(zhì)，與外國品種競爭，另一方面在價(jià)格上也需和國外品種持平，進(jìn)而塑造中國自有品牌，營(yíng)建金牌品種。
二、塑造拳頭品種
營(yíng)銷(xiāo)途徑與互聯(lián)網(wǎng)是蔬菜種子營(yíng)銷(xiāo)宣傳的保障，可途徑與互聯(lián)網(wǎng)又是由一個(gè)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或農戶(hù)所構成的，像每個(gè)地方的蔬菜種子會(huì )、蔬菜期刊廣告等均是為途徑組建服務(wù)，最后均是要實(shí)施到經(jīng)銷(xiāo)商或農戶(hù)身上，我們看到在途徑與互聯(lián)網(wǎng)組建中對所有要素的挑選是非常關(guān)鍵的。一般的方法是挑選能力強的、代理國內外著(zhù)名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，可這類(lèi)人群周邊不缺少幫助的廠(chǎng)家與品種，極不易滿(mǎn)足種企的需要，且他們要照顧到所有廠(chǎng)家的品種，很難把某個(gè)品種塑造成拳頭品種，忠心度低。挑選初創(chuàng )種業(yè)企業(yè)或能力不強的經(jīng)銷(xiāo)商，可把這些人群比作“饑餓”經(jīng)銷(xiāo)商，他們的首個(gè)痛點(diǎn)便是缺少新品種與廠(chǎng)家的協(xié)助，參與種企后用金牌品種與高質(zhì)量的服務(wù)去培育他們，令品種出乎他們的意外，幫助其在本地的能力由弱變強，且變?yōu)橥械闹匾宋?，那么便可培育出對應忠心的?jīng)銷(xiāo)商。
三、完勝拳頭品種
在種業(yè)界，時(shí)常被認為品種好了，另外就不是問(wèn)題?？墒窃诂F在品種趨于相同的情況下，很少有哪個(gè)品種可以達到非常高的水平，所以，我們認為一定要積極對品種開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)。品種促銷(xiāo)活動(dòng)有許多方式，像在各種蔬菜期刊雜志上放品種廣告和對應的特性和種植技術(shù)等，在各地域農業(yè)電視頻道播報，加入各地開(kāi)辦的蔬菜種子交談會(huì )、品種示范觀(guān)賞會(huì )、工作人員下鄉宣傳等。普通蔬菜種子促銷(xiāo)會(huì )總體使用多種形式，可都要保持一個(gè)準則，即品種不能太多，需注重推廣企業(yè)的拳頭品種，提升名氣，令每家每戶(hù)都知道，借助拳頭品種推動(dòng)一連串有關(guān)品種的宣傳，最后完成品種的規范營(yíng)銷(xiāo)。
