我們廢話(huà)少說(shuō)，直接進(jìn)入重點(diǎn)，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，下面是關(guān)于水果品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的一些干貨分享：
第一章 現狀
一、水果行業(yè)的現狀分析
對于水果的營(yíng)養成分，不言而喻，我國也是世界水果第一生產(chǎn)大國（咱們國土遼闊，溫度適宜，適合很多果類(lèi)生長(cháng)），而我們平時(shí)購買(mǎi)水果，卻沒(méi)有注意水果品牌，以為水果也就那樣，蒲江的不知火和丹棱的不知火到底有多少區別？相信在很多人眼中它們都是一樣的丑柑。這便是缺乏對水果品牌的包裝，才形成了大眾眼中的同質(zhì)化，試想，如果我們能將自己的水果品牌做成一個(gè)品類(lèi)，那會(huì )是什么樣的效果。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當我們去茶樓，店家妹妹問(wèn)我們喝點(diǎn)啥，我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類(lèi)的茶，但我們如果說(shuō)來(lái)個(gè)竹葉青，這也是可以的，因為竹葉青品牌足夠響亮，響亮到它幾乎成為了一個(gè)品類(lèi)，但是如果我們去茶樓點(diǎn)一個(gè)不知名的小品牌，店家肯定會(huì )一臉懵逼的。
二、對自己產(chǎn)品的認識
如果對自己的水果都不了解，那怎么對外介紹呢？別以為你手中的水果就是大街上隨處可見(jiàn)的水果，每一種水果，每一個(gè)地方生長(cháng)的水果，不同的天然氣候條件，不同的培育方式，不同的采摘階段，不同的保鮮和運輸方式都會(huì )對水果的口味產(chǎn)生不同的影響。這便是你區別于別人的地方，也是我們在水果品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中可以大做文章的地方。是挖掘產(chǎn)品的歷史地理文化，還是產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值，還是情感因素，又或者是從健康綠色無(wú)污染有機食品方面體現我們的差異化？
三、競品和行業(yè)對手分析
如果我們是新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能對很多東西都是空白未知的，對競品和競爭對手的分析，就尤為重要，你的產(chǎn)品如何區別于其他品類(lèi)的水果？你的公司、團隊、運作模式，在哪些方面具備對手沒(méi)有的優(yōu)勢？又有哪些是你缺乏的？別人的運作模式是怎么樣的？拿來(lái)主義是否可用？哪些階段是否可以創(chuàng )新、改革？如果按照自己的想法去改變是否可行？能否被市場(chǎng)接受？我們是否有試錯的能力和條件？這些很重要，但你不一定能了解，四川龍騰華夏卻可以幫你，這便是我們的專(zhuān)業(yè)性。
第二章 品牌策劃與模式構建
一、模式構建
從考察、種植、培育、采摘、銷(xiāo)售、配送這整個(gè)流程，哪些環(huán)節需要什么樣的人才，什么樣的隊伍，什么樣的技術(shù)，都是有講究的。就拿銷(xiāo)售環(huán)節來(lái)講，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節，線(xiàn)下銷(xiāo)售還是線(xiàn)上銷(xiāo)售？批發(fā)還是零售？線(xiàn)上通過(guò)什么渠道？用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式？面向什么樣的人群？產(chǎn)品定位和品牌故事怎么去構思？新型的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些是適合我們的？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數據環(huán)境下，哪些環(huán)節可以得到解放？這些看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，要將每一塊做好做精，您或許沒(méi)有那樣的精力，也或許沒(méi)有那樣的團隊和熟練的操作方式，我們區別于別人，就在于能把模式吃透，把每個(gè)環(huán)節做到極致，這些細微的地方最終會(huì )成為我們無(wú)往不利的秘訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發(fā)展構思，從水果品牌故事到營(yíng)銷(xiāo)模式，從零售到溯源，以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品廣告語(yǔ)提煉，幾乎每一個(gè)環(huán)節，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開(kāi)工作。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設計、水果品牌口號、水果包裝設計、水果宣傳廣告語(yǔ)、水果宣傳廣告畫(huà)面等這些最終的體現。四川龍騰華夏從頂層定位設計，到品牌構思，到品牌落地，都具備強大的專(zhuān)業(yè)能力。
第三章 營(yíng)銷(xiāo)渠道構建和推廣渠道
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道構建
在水果的品牌形象已經(jīng)確定的時(shí)候，下一步就是對渠道的構建了，比如官網(wǎng)怎么做，微信公眾號怎么做，第三方商城如何接通，和微商怎么合作等等。這個(gè)環(huán)節既是最初就需要想好的，也是現階段需要確切落實(shí)的。一般而言，水果的品牌設計和模式構建，我們都是先后完成的，對品牌把握到位，才有后面的產(chǎn)品包裝、平臺搭建，因為這些最終涉及到水果品牌的應用和表現。又比如線(xiàn)下進(jìn)商超、開(kāi)社區店等，門(mén)頭的設計，空間的布局，線(xiàn)上線(xiàn)下如何結合，這些也都是四川龍騰華夏擅長(cháng)的。
二、推廣渠道
推廣就是引流，引流的方式很多，到這里就是八仙過(guò)海各顯神通了。但是，哪些渠道效果好，哪些渠道更適合我們，哪些方式更省錢(qián)，哪些方式具備可持續性，這既需要對媒體有足夠的了解，又需要對品牌定位、產(chǎn)品人群劃分有充足的認識，二者相結合，再加上合理的銷(xiāo)售渠道構建，銷(xiāo)售最終會(huì )是水到渠成的一件事。很多人認為推廣部好做，沒(méi)效果，燒錢(qián)，那是因為你缺少對整體的把握，對水果頂層設計、水果品牌定位、水果品牌設計、水果渠道構建缺少一站式的認知，對新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道缺少必要的了解。別人說(shuō)有用的，對你不一定適合，別人說(shuō)沒(méi)有用的，或許根本是他自己沒(méi)有利用好，畢竟這個(gè)是世界到處可適用二八定律，真正能成功的那20%，不一定是您，如果龍騰華夏有機會(huì )幫助您，我們希望能給予您最大的幫助。
