現在企業(yè)所面臨的市場(chǎng)，不再是以前寬松的市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)各種問(wèn)題，處理好了，企業(yè)獲得快速發(fā)展，處理不好，將會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，很多企業(yè)，由于一開(kāi)始就沒(méi)有重視這塊，以至于企業(yè)在這競爭激烈的市場(chǎng)中難以生存。出現這種情況主要原因在于企業(yè)沒(méi)有重視銷(xiāo)售策劃，沒(méi)有針對產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，包裝企業(yè)，整合資源，這也是現在很多企業(yè)重視銷(xiāo)售策劃原因之一，具體企業(yè)為什么要做銷(xiāo)售策劃，價(jià)值何在？
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念未改變。
很多時(shí)候很多企業(yè)，還停留在以前的營(yíng)銷(xiāo)方式，以為只要把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，就會(huì )有用戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，還有就是單純的靠線(xiàn)下推廣，參加行業(yè)展會(huì )，進(jìn)行電話(huà)電話(huà)，基本都是靠人海方式去挖掘客戶(hù)，這種投入成本大，效率低，結果差。
2、企業(yè)沒(méi)有考慮用戶(hù)實(shí)際需求。
很多被市場(chǎng)所淘汰的企業(yè)，很重要的一點(diǎn)，就是脫離了用戶(hù)的實(shí)際需求，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)要求，對于產(chǎn)品的設計與制作，往往是根據企業(yè)自己的想法進(jìn)行，從沒(méi)有去做過(guò)市場(chǎng)調研，了解客戶(hù)的具體需求，這樣的產(chǎn)品再有特色，也不是用戶(hù)需要，自然用戶(hù)也不會(huì )去購買(mǎi)，也就說(shuō)沒(méi)有考慮用戶(hù)實(shí)際需求的產(chǎn)品，是無(wú)法引起消費者的重視和購買(mǎi)欲望。
3、未重視市場(chǎng)競爭激勵的性。
面對市場(chǎng)其他競爭對手的競爭，很多企業(yè)還在吃老本，靠的是老客戶(hù)，靠的是人海戰術(shù)，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)、參加各種展會(huì )等，這種方式，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊下，這種線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)越來(lái)越難做，而企業(yè)要想開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)符合現在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方式與方法，將會(huì )越來(lái)越難獲得用戶(hù)。
4、企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)接受新的營(yíng)銷(xiāo)。
很多企業(yè)故步自封，對于外界不斷在變化，采用不理會(huì )，在這創(chuàng )新的年代，都會(huì )有新?tīng)I銷(xiāo)方式和渠道不斷涌現，如果企業(yè)沒(méi)有重視這塊，與社會(huì )發(fā)展脫節，將會(huì )導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本上升，發(fā)展動(dòng)力不足，直至被市場(chǎng)淘汰，就拿互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為一種主流模式，還是有很多企業(yè)沒(méi)有重視，喪失主動(dòng)權。
5、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在這競爭激烈的市場(chǎng)中，還是有很多企業(yè)，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只一味的注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有沒(méi)有一個(gè)目的，沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售策劃方案，這樣很難幫助企業(yè)獲得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
總之，市場(chǎng)不斷在改變，競爭對手不斷在發(fā)展，如果你還停留以前的方式，那就很危險，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，能夠不被市場(chǎng)所淘汰，必須得重視企業(yè)銷(xiāo)售策劃，要學(xué)會(huì )包裝企業(yè)，抓住目標用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)心理，這樣才能幫助企業(yè)提升品牌知名度，獲得更大的市場(chǎng)，銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得更多的收益。
